ZACHES 扎克斯..pptVIP

zaches(扎克斯)品牌实体店形象 zaches(扎克斯)品牌实体店形象 zaches(扎克斯)品牌实体店形象 现行市场分析国内时尚男装经历了从07年至今的发展，风格现已逐步细分，市场份额不断提升，目前在1、2、3线城市时尚男装已占市场主导地位，但在县市级市场，时尚男装品牌由于定位问题目前还没有下沉空间。目前市场大众时尚男装品牌：1、JACKJONES(杰克琼斯)、SELECTED（思莱德）、消费人群定位：20--40岁之间，欧美风格；2、GXG、PEACEBIRD(太平鸟男装)，这两个品牌都属大众时尚男装没有明确定位，跟着市场流行趋势走，年龄定位25--35岁之间；3、TRENDIANO(欧时力男装)、CROQUIS(速写)、这两个品牌都相对小众，欧时力男装以英伦设计为起点融合日韩版型及设计元素；速写品牌定位设计师品牌，休闲文艺范十足，客群也以模特、编辑、作家、音乐人、等作为主要客群，适应人群比较窄，目前这两个品牌在保留部分风格的基础上都在向大众化过度 zaches(扎克斯)品牌市场定位 现行市场分析这些时尚男装品牌目前还没有下沉县市级的准备和条件，ALT（阿尔兰特）品牌目前通过调整已下沉至县市级市场，目前县市级市场男装格局组货店已占据70%左右的市场份额，老牌商务男装都处于关店和持续下滑阶段，新的时尚男装品牌还未下沉，未来的男装市场的格局已经明朗化，从年龄段分为3个层次，75年以前出生，75--80后，90--00后，品牌都在这三个市场层次中找定位，未来国内着装风格以经在逐步的国际大融合，从这些成功的男装品牌中就能看出，女装品牌已经和国际接轨，推出的时尚男装品牌紧跟时尚潮流，成功率高，老牌商务装推出的新时尚男装品牌成功率低，源于品牌公司对时尚的把握，和对三个消费层次的把握不准确造成。 zaches(扎克斯)品牌市场定位 zaches(扎克斯)品牌在进入国内市场之前充分的调研市场，结合国内市场层级，把品牌定位重心放在3-4线市场定位为新派时尚男装价格区间下调至200元---1000元之间品牌以经典的的欧美时尚风格作为定位消费人群年龄定位在：25--35之间，月收入在2500+，追求个性、自我、有主见、有时尚感觉的精英男士。 zaches(扎克斯)品牌市场定位 商品运营模式及优势目前国内品牌的商品供应模式及利弊1、订货制也是把服装品牌托向深渊的核心问题之一，它确立了品牌服装行业的盈利模式，使资金和货品的周转率持续降低，同时产品在订货制下与市场的契合度出现偏差，导致售馨率持续降低，最终导致经销商资金无法周转而断裂。2、配销制，部分品牌在在经销商持续萎缩的情况下启动了配销制的模式，但是由于上下游供应系统和经销商的销售积极性的问题，本是想解决经销商的问题，最后导致自己被返货压死，资金链断裂。3、订现双轨制，目前规模比较小，都是在定货后进行部分快速返单。 zaches(扎克斯)品牌运营模式 商品运营模式及优势1、以商品和市场的契合度作为核心竞争力2、zaches(扎克斯)品牌在成立之初就以快时尚品牌的商品管理模式进行商品订销管理，按照波段执行订现双轨制的货品运作模式，加快资金和货品的周转率来提升zaches(扎克斯)品牌的店铺盈利能力，扎克斯每一季货品规划方案确定以后，根据店铺陈列面的情况制定上货计划，每一波段提前1个月订货，上货后畅销款可以补单，通过这种货品供应方式来解决三个问题：1、产品与市场的契合度问题，2、畅滞销比例的问题，3、资金周转率带来的投资收益率的问题3、zaches(扎克斯)品牌基因就是时尚买手制，通过每季的商品企划案与很多设计师合作研发生产产品，根据当前的流行趋势提供产品，并优化供销系统管理，实现多赢。 zaches(扎克斯)品牌运营模式 商品运营模式及优势货品周转率和资金周转率的提升会使我们得到什么？1、货品周转率的提升，降低了服装行业存在的库存风险，同时也增加了资金的使用效率，让资金更好的流动起来2、资金周转率提升，可以投入更少的钱产生更大的回报 zaches(扎克斯)品牌运营模式 例：1个店铺一年销售额为240万元，货品成本137万，毛利103万，毛利率42%左右，（平均折扣率7折，供货折扣4折计算），按照售馨率如果70%计算需要投入总资金196万，分秋冬和春夏两季来计算，春夏40%为78.4万元，秋冬季为117万元，订货制下你需要投入100万左右货品成本，投资收益率为：97%，这是毛利收益率，按照现在实体店成本房租占比15%，人员工资12%，其它费用：5%，合计：27%，费用合计：65万元，纯利：38万元，纯收益率为：38%。产生库存59万元，（占流动资金的60%比例）下一季只能少订货卖库存，持续恶化就会出现资金周转不畅 zaches(扎克斯)品牌运营