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商务谈判 大连理工大学城市学院 市场营销教研室 刘众 TEL:0411 教学楼2808室 虽有嘉肴，弗食，不知其旨也；虽有至道，弗学，不知其善也。是故学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。故曰：教学相长也。 发然后禁，则扦格而不胜；时过然后学，则勤苦而难成。 --《礼记·学记》 古之学者必有师。师者，所以传道、授业、解惑也。 闻道有先后，术业有专攻。 --《师说》韩愈 四书： 《论语》《中庸》《大学》《孟子》 五经： 《诗经》《尚书》《礼记》《周易》 《春秋》 老子《道德经》 孙武《孙子兵法》 韩非《韩非子》 任何成功，都有太多的偶然；而任何失败，都有太多的必然 面对自己的成功，不要以为都是依靠自身主观努力必然得来的 面对他人的成功，不要以为人家都是依靠客观原因偶然得来的 --《圈子圈套》 通过了解本门课程的研究架构，初步掌握按照这一脉络对实践中面临问题进行思考和分析的能力 包括内容： 谈判及商务谈判的概念总结 谈判及谈判人才的特征 如何学好谈判? 包括内容： 商务谈判的原则 商务谈判的基本思路 包括内容： 商务谈判的一般流程 商务谈判的不同类型 商务谈判的策略和方法 包括内容： 商务谈判的礼仪 商务谈判中风险的规避 * * * * 德以训子，学以教人 俯无愧地，仰无愧天 学为人师，行为垂范 师 诫 只为成功找方法，不为失败找借口 人生当执着于耕耘，洒脱于收获 劝诫 商务谈判的基本理念 商务谈判的流程、类型 及策略和方法 引入 商务谈判的概念分析 商务谈判的实践应用 延续 发展 深入 提高 商务谈判中需要注意的问题 特别附加： 《孙子兵法》与商务谈判