合肥家天下盘方案及价格策略.pptVIP

家天下1期开盘方案及价格策略 谨呈：合肥环美房地产开发公司 景湖春晓：蓄客期短，频繁开盘。2房、3房（小三房）销售速度较快，价格上涨较快 景湖湾畔：分批少量推货，消化速度快，均价上升快 东骏豪苑：9月1日开盘，当天消化约120套，2房和3房单价创片区新高 景湖春晓：2房货量少，不构成竞争；3房单位与本项目竞争激烈 景湖湾畔：2房单位货量少，不构成竞争；3房单位与本项目竞争激烈 东骏豪苑：主力户型为4房，2房、3房单位较少。 两房、小三房受市场追捧，价格增幅大，两房市场空档期 客户诚意度判断标准 目前共积累诚意客户602批，其中A类客户32批，B类客户390批，C类客户180批。客户以东莞本地为主。 2房和3房诚意客户: B类客户为主要客户 2房和3房客户来源: 东莞本地客户为主，2房深圳客户比例大于3房深圳客户比例 客户职业以个体户与企业高管为主。推广渠道中短信与口碑传播目前效果最好，户外效果将逐步体现 A/B类客户中：2房和3房的意向客户数量无明显差距，投资需求和自住需求的客户比例相等。 样板房开发、试算价优惠申请9.15－9.22 丹桂院开盘目标 开盘目标分解 储客目标分解：开盘前储客780批（上门量） 市场竞争优势：两房稀缺、精装修 客户认可价值点：精装修〉万科〉地段 产品价值点：精装修、景观、城市资源 城市中央的万科全面家 居升级方案 营销策略1： 东莞传播策略 深圳客