商行营销_商业银行营销中的促销策略.pptVIP

商业银行营销 上课班级：河北金融学院金融系07金融本科; 09金接本 授课教师：刘洪生 所在单位：河北金融学院金融系 授课时间：2010年9月—2011年1月 第8章 商业银行营销中的促销策略 【教学要求】通过对促销的讲解和相关案例分析，使学生了解促销的概念、缘由和作用，明确银行在营销中应该选择何种适当的促销手段达成理想的促销效果。 【教学内容】一、促销的概念与要素 二、银行开展促销的主要理由 三、银行广告促销的作用 四、银行如何选择广告媒体 五、银行选择媒体时需考虑的因素 六、人员促销的特点 七、对促销人员的要求 八、公关促销的含义与作用 九、公关促销的特点和原则 【教学时间】 4 课时 一、促销的概念与要素 （一）概念 所谓促销是指银行为开拓资金渠道，扩大资金融通范围，鼓励购买或销售某一产品和服务所采取的各种刺激手段和方法，也是金融产品和服务的提供者与客户之间交流信息的所有活动。 ■ 银行的产品与服务具有相似性与易模仿性，为了使客户能在众多的银行产品中选择自己的产品，必须通过适当方式向顾客进行报道、宣传自己的产品，把服务信息及时地向顾客进行传递，从而引起客户对银行新开发的金融产品的兴趣，激发起购买欲望，最后说服客户来购买。 （二）银行促销的要素 ■ 银行促销是银行与客户之间交流信息的一种有效的活动。为了达到促销的目的，银行应该通过适当和有效的途径向客户传递银行的信息。 ■