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什么是金融产品定位 金融产品定位是指金融企业营销人员在目标市场上为企业金融产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。 金融产品定位有两层基本含义：一是产品必须能满足消费者的需求，即与企业的目标市场相吻合；二是企业的产品和竞争者的产品必须要有区别，即企业的产品要有自己独特的卖点。即使金融产品存在着较强的同质性，各个金融机构依然可以根据自身优势进行产品定位。如交通银行利用其在外汇业务上的优势，开发出了“外汇宝”；招商银行利用自己在网络方面的优势推出了“一卡通”；中国太平洋保险公司推出的“神行车保”汽车保险，等等。 金融产品定位的方法 产品定位的方法有很多，涉及的范围也很广，如产品质量定位、产品功能定位、产品价格定位、产品造型定位等。具体到金融产品，可以有以下几种方法。 1．产品差异定位法 金融企业应经常审视自己所销售的金融产品有什么显着的差异性及什么样的独特产品特征。金融企业推出的金融产品在具备一些标准的基本功能之外，要根据顾客的不同需要，分别赋予金融产品不同的功能。产品差异性有时很容易被模仿，但如果产品特征真正是产品本来就有的特征，就不容易模仿了。金融企业可以通过调查采访的方式，了解认识顾客需求差异，在分析评价的基础上做出产品特征的定位决策。如为吸引、方便客户，各个银行想方设法推出一些新的业务品种，诸如信用卡、转账卡、提款卡、联名卡。就是在这些新品种中，人们