6分销策略(阅读).pptVIP

学 习 内 容 分销渠道定义 分销渠道的职能 分销渠道的构成 设计分销渠道（策略） 渠道管理策略 一、分销渠道的含义 指促使某种产品和服务顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织。 二、分销渠道的职能 研究 促销 接洽 配合 谈判 物流 融资 风险承担 付款 所有权转移 服务 三、分销渠道的构成 1、渠道中的中间商 批发与批发商 零售与零售商 无门市零售 网上销售平台 批发与批发商 商人批发商（独立批发商） 完全服务批发商（分销商或经销商） 有限服务批发商 现购自运批发商 承销批发商 卡车批发商 托售批发商 邮购批发商 农场主合作社 批发与批发商 经纪人和代理商 产品经纪人 代理商 销售代理商 采购代理商 佣金商 批发与批发商 制造商及零售商的分店和办事处 销售分店和销售办事处 采购办事处 零售与零售商 无门市零售 直复市场营销 人员直销 会议销售 自动售货 购物服务公司 网上销售平台 制造商网络平台 传统零售商网络平台 新兴网络零售商 新兴网络中间商 2、组织购买者渠道 产业/商用/公共机构销售 产业销售指将产品或服务销售给工业企业用作生产资料或生产工具。 商用销售和公共机构销售指将产品或服务销售给商业企业或公共机构在经营管理过程中使用 销售方式： 可以采用制造商直接销售的方式 也可以采用其他批发模式 四、设计分销渠道（策略或方案)