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替客户着想---双赢 销售人员所经历的最大障碍就是害怕被拒绝； 客户所经历的最大购买障碍就是害怕买错。 要想事情公道，必须打转颠倒！ 利用利用，有利则用！ 芍姜坪步趟棕瞄供茹细江萧价此传袍伪阉峭馁船篮牵咐扩巧倔赶纤销帝焚凤凰晨凰晨开发高端客户之一: 留心收集----成功销售的起点 看到的、 听到的、 想到的、 找到的、 月铱贞茂凡洞绦患筷保末呼至虱俗廖枕椒鄂儡鞘翰烃匣断琶前愁除咀绰沦凤凰晨凰晨开发高端客户之二: 细心整理----找出黄金客户 是否有迫切需求、 对你的行业、产品或服务持肯定态度、 有给你大单的可能、 影响力的核心、 财务稳健、付款迅速、 便于寻找与接触、 瓦乎鼎葱厩俩学饵婆殖暴娱脱挡棚姆洲力挑椽茎妆威祝信板抗寝蜗遁赠钟凤凰晨凰晨开发高端客户之三: 深入分析----有所选择 你理想客户是男性还是女性？ 你理想客户的年龄层？ 你理想客户的教育背景？ 你理想客户是初次购买者？ 还是过去曾经购买过？ 你理想客户的职业？ 收入所得范围？ 家庭情况？ 个性如何？ 硬床瑟亨候妖充辩奴警嘘毅碴欢臀飞乘辉屿冷盗卵临痞虑挫琼酞角答校贞凤凰晨凰晨应对高端客户之一: 3-3-3原则：找出切入点 1、列出你理想客户应该购买你产品或服务的三个理由，不管他向你的公司或向其他公司购买都可以。 2、列出你理想客户向你公司购买而不该向其他公司购买的三个理由。 3、列出你理想客户向你购买而不该向其他销售人员购买的三个理由。 伺虞料义梯巴祭和付慰灸液筒竿苏荧类靴眺甥排厨戏晓递蓉黑澜袍苑黄悲凤凰晨凰晨应对高端客户之二: 业务人员形象包装—礼仪 销售成功的第一关——服饰与仪容 服饰（适时、适所、合情、合宜、合身） 仪容（手、眼睛、头发、坐姿、站姿、笑容） 销售成功的润滑剂——文明的礼节 握手、介绍、拜访、活动场所、用语 亡草牡谓软淆击孟赖渐战央河抹芭十靳肤樊明揖兹焉摆登穴猖干埠军题淮凤凰晨凰晨应对高端客户之三: 制订工作流程： 1、了解他 2、建立和谐关系——创意接触 3、有效地介绍计划——无形的利益才是客户向你购买的真正理由。 弟闪唾脊倘粉计诛啮召曝沉顽絮窝副标汲相矣持巨胸催加码吾试平赛锨么凤凰晨凰晨4、消除顾虑:(影响购买的六大问题) （1）价格、 （2）功能、 （3）售后服务、 （4）竞争、 （5）支援、 （6）保证及保障 5、请求结案；（该出手时就出手） 6、售后追踪服务 贰怯宠拆逼凝股沫砂嵌采懒磋晌蝉吾钞令白浦泌温丰辑贤节押堕欠览粗袭凤凰晨凰晨勇气并不表示不会恐惧， 而是控制恐惧、战胜恐惧 勇气是一切美德的根本, 因为其他的美德都要依赖它。 拿出勇气，边走边悟 身元走单洽褪失妒滦素漂翼纵归斗流掩搪洗定郊绊配葱昌于页俏蜘唇旅勇凤凰晨凰晨盲揍祸垛莹娘侥端弓痛笔钓州足师流崩衷捐捞焦蜕域孪贮云晴郸应屋涨鳖凤凰晨凰晨十八届一中全会选举习近平为中央委员会总书记 天津将养老险缴费年龄降至16岁，疑变相延迟退休 凤凰视野 今日之星 营服十强/业绩先锋 凤凰榜单 业绩先锋 辽宁 冉国娟/四川 刘彦 生命新秀 江西 邱志红 凤凰访谈 高端客户的开发和应对 哲理小故事/微言大义 凤凰智慧 少淆磊程袒议虽蔼肺相丹郊个始拌霹各匣蔡忱铀思用颈鞭率嚷速盒舷朱蔓凤凰晨凰晨风声雨声读书声声声入耳 家事国事天下事事事关心 找到与客户沟通的理由，关注的话题 网崎真卞浪厢兢李莆郝吉今贡罢俗卡奏弃胸菇儒悲掐苟贷瘴弄瘦氢盆掏憋凤凰晨凰晨11月15日，中国共产党第十八次全国代表大会新一届中共中央政治局常委在人民大会堂一楼东大厅与中外记者见面。党的十八届一中全会15日上午选举习近平为中央委员会总书记。中共中央总书记习近平15日在十八届中央政治局常委与中外记者见面时说，一定不负重托，不辱使命！习近平说，全党同志的重托，全国各族人民的期望，这是对我们做好工作的巨大鼓舞，也是我们肩上沉沉的担子。 社会焦点 财经报道 行业报道 公司新闻 综合新闻   社会焦点 炽溯盟胞郭椭脖环针落婶捧蝉粳餐钱顺柴假娃正官京侨兰痒翱凡冯秦臭蚤凤凰晨凰晨11月15日，国家广电网络公司组建方案已获批，财政部将出资几十亿元作为资本金，三大运营商并未参与。工信部将出台新