12.12第7讲 价格策略.pptVIP

主要内容 影响定价的因素 定价方法 价格策略 新产品定价与价格调整 价格的意义和角色 价格(Price)的意义 狭义：为了取得产品所须付出的金额 广义：取得产品的代价（金钱、精力、时间） 价格的意义和角色 价格在营销管理上的角色 有弹性的竞争武器与经营工具 快速应变竞争变化、出清存货、创造人潮、调节供给需求等 影响营业额与利润 价格变更往往会直接影响销售额和利润 传达产品信息 消费者对产品认识有限时，常用价格推断品质等 第一节 影响定价的因素 一、影响定价的内在因素 （一）营销目标 1、维持生存 2、本期利润最大化 3、市场占有率最大化 4、产品质量目标 影响定价的内在因素 （一）营销目标 价格常用来搭配其他营销组合，协助达成公司目标 汽车市场质量－价格定位 市场细分 举例（汽车） 顶级 劳斯莱斯 黄金标准 梅塞德斯－奔驰 豪华 奥迪 特定需要 富豪 中档 别克 便利