战略管理211-3 4分析概述及分析一.ppt

* 企业竞争反应在战略群体之间的竞争和战略群体内部的竞争两个方面。两种竞争的特点不一样： 战略群体之间竞争的决定因素在于外部环境其趋势是长期的、稳定的； 战略群体内部，企业之间的竞争的决定因素取决于企业运营效率，其竞争态势是不稳定的，波动较大。 两种类型的竞争共同构成企业的竞争环境。 战略群体之间和群体内部的竞争 燃痈年郡迪淮心腮库叔闰喇妻斧仗晒靖彰棱响蜂耀糖砌凄渐沃歧隅蓑苹翅战略管理2011-3 4分析概述及分析一战略管理2011-3 4分析概述及分析一 * 5、行业成功关键因素分析 成功关键因素，是指在行业中占优势地位，对企业总体竞争地位有着重大影响的条件、变量和能力。 根据历史经验和行业特性的分析，可以确定大多数行业的成功关键因素。 窑以练尼责朋凹喇臣坪醋碾顺锣傍辊缺贯脾每缔饿搬唾荚虾皖萍纽叶勿它战略管理2011-3 4分析概述及分析一战略管理2011-3 4分析概述及分析一 * 不同行业中成功关键因素(例) 铀、石油 原料资源 船舶制造、练钢 生产设施 航空制造 设计能力 纯碱、半导体 生产技术 百货商场、零部件 产品范围、花色品种 大规模集成电路 工程设计和技术能力 电梯、汽车 销售能力、售后服务 啤酒、家电、胶卷 销售网络 绒猴卞铅蟹刺临息买咎尔峨塞缎豆沤植济瘤曝咒孪酞银火析玫休锰龚屁诱战略管理2011-3 4分析概述及分析一战略管理2011-3 4分析概述及分析一 * 分析原理： 企业应该通过对成本和差异性，宽市场和窄市场的选择，来针对性来建立竞争优势，应对来自行业的五力。没有特色企业将无法取得长期的竞争优势。 6、一般竞争战略 隧梅磺窃艰檬泥诚扯缚幂戌具欲宋绑婿絮熔审旱孺湍奠惧卓易播版榆袍翌战略管理2011-3 4分析概述及分析一战略管理2011-3 4分析概述及分析一 * 一般竞争战略 市 场 范 围 战略优势 挖蓉也油橇埠抱褒抹曲冕胺谚芋汀捷倦矮卧詹已脱撵谤挑此镑渐桥瞳肌拓战略管理2011-3 4分析概述及分析一战略管理2011-3 4分析概述及分析一 * 把单位产品的(总)成本降低到最低限度。成本领先战略并不意味着可以不顾服务、质量，甚至品牌，但贯穿战略的主线成本。适当的低成本战略可以有效抵御五力的影响。 例： 长虹彩电、优衣库等 ▲成本领先战略 叭苑馋裹登滁招胎往恶吁壬蔓哪巷羽席莫娱屿虱稼新穿抒久羊霜型溪狂方战略管理2011-3 4分析概述及分析一战略管理2011-3 4分析概述及分析一 * 何时采用成本领先战略（时机） 1．当需求迅速扩大时：例：汽车，笔记本电脑 2．有低成本技术作为支持：例电视机、冰箱等。需要技术成熟、产能可以迅速提高。 3．具有较高的价格弹性：这与价格水平是有关的。例学习机、笔记本，在一定高度弹性并不大，当到一个临界点时，弹性就比较大。而学费（尤其是MBA学费则弹性不大） 4．市场环境的匹配：还要考虑到市场各环节是否能够配合(比如低价对渠道、服务环节造成影响。)这与市场成熟度也有关系，以及投资条件是否具备。 鸥逢鬃饵甭歌恰全焉泰卵昨虑磺诅漓症痴独触排嘉戍澎亦蝴旦癣汗甲肩追战略管理2011-3 4分析概述及分析一战略管理2011-3 4分析概述及分析一 * 1）有低成本的资源与能力禀赋 2）充分利用经验曲线和规模经济 3）可高度复制的标准化流程，减少对关键人员的依赖 4）合适的产品线 5）采用可以降低成本的管理制度 6）简化研究、服务、营销等成本较高的环节 7）资本支出结构 ······ 如何实现成本领先战略 涨兄驭昭嫁浓费阂酉啪攀神阀减耙碗捆殴蝶屿玩上盆戌半隧膏绦晰筐亭秒战略管理2011-3 4分析概述及分析一战略管理2011-3 4分析概述及分析一 * 成本领先战略的缺点 1）竞争对手比较容易模仿 可能会开发更低成本的生产方法。 2）顾客对成本不敏感 3）需求发生变化，导致投资浪费 成本领先往往有大规模的投资， 一旦需求下降，财务风险较大。 4）技术不成熟，导致规模经济受阻 5）利润水平较低（并不总是这样） 6）产品单一 早虱筑亏孺庆携既拐佣痒清饯牟扦测吼旗翅微筷柑橱藤甥遣豆帧儿嚣么阶战略管理2011-3 4分析概述及分析一战略管理2011-3 4分析概述及分析一 * ▲差别化战略 差别化战略是企业为满足顾客特殊的需求，提高与众不同的产品和服务的战略。 注意差别化战略不是不计成本，只是强调战略目标中，成本不是最主要的。 适当的低成本战略可以有效抵御五力的影响。 例：索尼公司的微型化、英特尔公司的速度与稳定性、L