关于服装招商的环实境及因素的讨论.docVIP

关于服装招商的环境及因素的讨论 一、 前期招商工作的障碍和优势 障碍： 1、招商方式原始。招商的工具简单、单一，说服力有限。招商的方式仍以扫街为主，形式单一，如果没有其他招商方式的配合，为扫街而扫街，则容易造成资源浪费。 2、广告。广告对招商的影响较大如果能上广告，成功率会大幅度增加。 3、同类品牌竞争激烈。意向客户对品牌的选择多，并依此与我们谈条件。 4、公司政策支持弱。如，折扣较高，部分地区很难操作。 5、公司的 6、扫街辐射的面太广，目标不明确，战线过长。扫街后续跟踪不理想，导致资源浪费 7、现有的经销商言论不慎，对新客户的影响很大。（“还行”、“一般”） 8、操作模式单一。 9、。 10、仿版多，对我司造成非常大的威胁。 11、品牌推广和树立弱。（产品创新、营销模式创新、通路创新） 12、未有持之以恒地跟踪。 13、公司内部配合不得力。 14、与客户合作形式单一，策略不灵活 优势： 1、 商务代表对市场的覆盖全面（总共8个省） 2、 商务代表对市场信息收集全面，对市场的认识更加清晰（文胸、保暖内衣、家居服） 3、 行业面增加了，目标客户拓宽。 4、 商务代表敬业程度高，责任心强。 5、 商务代表的现场谈判技能和市场专业知识迅速提高。 6、 品牌在业内有一定的知名度和影响力。 7、 公司坚持走品牌路线。 8、 公司加大了对市场的维护力度。