t刘小明-采购销售双赢谈判技巧.docVIP

采购销售双赢谈判技巧 课程背景 ◆在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。 ◆久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。 ◆谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？ ◆价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？ ◆软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？ ◆谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？ ◆强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形势调整？ ◆公说公有理，婆说婆有理，如何才能有效率地引导双方形成共识？ ◆不合作会双输，合作又被人算计，创造价值与争取利益如何平衡？ 课程收益 ◆根据买卖关系构建有效的谈判策略。 ◆如何分析谈判的环境与挑战。 ◆财务工具在采购/销售谈判中的运用。 ◆掌握五种说服方法。 ◆掌握开价与还价技术。 ◆提升谈判认同度－了解市场营销的重要性。 ◆用“解构法”估算对方底价。??? ◆运用博弈论进行策略分析。 ◆“决策树”和“沉锚效应”。 ◆谈判收尾技术。 课程对象 采购和销售部门相关人员。 课程形式 讲授法，演练法，讨论法，案例分析和视频等。 培训时长 一至两天(6至12小时)