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营销培训资料 销售与市场培训*现代销售的法则：重要的不是卖什么而是怎样去卖它,销售是产品和消费者之间的桥梁或纽带 茶杯的七种卖法：??卖茶杯??卖流行?? 卖包装?? 卖品牌??卖功能??卖文化 卖独特*销售模式：1、直接销售----产品直接出售给用户 技能：业务员要掌握销售技能2、间接销售-----产品通过经销商卖给消费者技能：A、销售网络的开发与管理“ 产品---------网络---------消费者”,“产品是企业的立身之本网络是企业的立命之本”B、经销商的开发与管理*经销商就是市场*有什么样的经销商就有什么样的市场*经销商做的有多好市场就会有多大、好经商是培养出来的C、区域市场的开发与管理经营区域市场的步骤：市场调研—分析—客户选—方案开发与指定—运做—日常管理D、终端市场销售??解决两个问题??1、如何铺货到消费者面前，让消费者买的到2、如何铺货到消费者心中，让消费者乐于买E、促销策略与管理??F、导购员（促销员）的培训?G、企业对经销商的培训H、业务员专业销售技忙碌、盲目、茫然 第一章????提升市场运作能力第一节：从推销员到营销员一、推销员的工作模式1、 联系客户洽谈合作事宜??2 、出货?? 3、收款??4 、处理杂务二、营销员的工作模式1、了解市场??????????市场