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广州大学松田学院 《分销零售管理沙盘培训》实训报告 实训内容 分销零售管理沙盘培训 实训地点 ERP沙盘实训室 姓名 梁加祺 学号 0902010120 专业 市场营销 班级 09市场营销一班 组别 E组 职位 总代理商财务管理 成绩 评阅教师 庹兰芳 实训总结 四节课紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“二年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。 在这“二年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第一的失误和负利润，第二年的经营回升，第一次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及最后的大丰收，生产经营逐渐走上轨道。 “二年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这二年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“二年”的经营有几点使我感触颇深。 第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们错失了良好的市场机遇。 第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融