在线教育,疯狂老师案例.doc

张浩：一个“疯狂老师”的新资本论 黑马名片：黑马二期；快乐学习创始人，东南最大K12课外补习机构的创建者；如今华丽转身，正在移动互联网教育领域攻城略地 黑马学院案例中心 张九陆 核心逻辑： ·“疯狂老师”的“疯狂”之处在于，张浩想通过移动互联网改变教育业的整个生产关系结构，破除学生与老师之间的“黑盒子”，让个体的老师成为自主创业者，解放生产力。 ·与竞争者不同，“疯狂老师”落脚在产业的核心矛盾——好老师是稀缺资源，它依托于传统教育体系内，为学生提供有限的好老师，这也是“互联网+”与“互联网”创业场景想象的区别所在。 ·“疯狂老师”运用“重度垂直”等移动互联网创业手段，在短短四个月之内，就成为目前国内K12领域日交易量第一的移动教育平台。 四月的北京，柳絮纷飞。中关村创业大街上一家咖啡馆内，一位陌生外地创业者要求加张浩为微信好友，张浩欣然接受。二人现状相差悬殊：张浩早已是黑马营二期的明星，他在十年前创办的快乐学习集团，如今是东南沿海最大的中小学课外辅导机构，旗下全职老师就有1200多人；而他对面则是创业大街众多寻找机会者的一员，没有人知道其人或项目是否靠谱，也没有人知道他已经在创业大街逡巡多久——他在咖啡馆内与所有人搭讪，最终只得到了张浩一个人的联系方式。 张浩并不在意自己做出了一个与多数人迥异的选择：“我觉得，每个创业者，每个梦想都值得尊重”。相比联系方式泄露可能造成的风险，他现在更关注如何让自己手机上的“疯狂老师”真正“疯”起来。这个新项目今年1月刚刚上线，它承载着张浩和许多老师们的梦想——利用移动互联网，改变整个K12教育行业的生产关系结构，像三十多年前“包产到户”改变中国农村面貌一样，解放教师们的生产力，让好的教师拥有无限成长空间。为了这个真正“疯狂”的事业，张浩已经孤注一掷——不再参与一手创办的快乐学习集团各项事务，出让了大部分股份，全部资源与精力投入到二次创业当中。一些大咖也用手中的资本为张浩加磅：IDG资本合伙人章苏阳，腾讯副总裁吴宵光，黑马学院创办人、创业家董事长牛文文等为他提供了数千万元Pre-A轮投资。 其时的咖啡馆外，互联网教育领域各路英豪可谓龙蛇起陆：3月30日，前网易总编李勇创办的猿题库宣布完成了6000万美元的D轮融资；同一天，前新东方执行总裁陈向东创办的跟谁学也宣称获得了A轮5000万美元融资；4月8日，刚刚创办不到四个月的“轻轻家教”又宣布获得了由红杉资本领投的1500万美元B轮融资…… 张浩正在与时间赛跑：仅用了不到四个月的时间，“疯狂老师”已经在上海、福州、南昌、成都、合肥、青岛、厦门、泉州八个城市落地开花，5月份即将进入武汉、长沙。作为一名创业老兵，张浩早已把路径和一切可能后果想得非常清楚，在他看来，如果传统线下教育的发展速度是1的话，移动互联网教育的发展速度就必须是10。“这是舍命狂奔的节奏，我们是在跟这个时代抢时间”，张浩说，“但目前的发展符合预期”。 干掉黑盒子：做PC互联网没能完成的事 从传统线下教育到移动互联网应用，不仅仅是发展速度不同，更是完全不同的创业思路和市场打法，但是在商业逻辑上，二者又存在着某种相通之处。有时候，从传统业务到移动互联网应用，在心理上，比从PC互联网到移动互联网距离更近。 张浩对教师这一职业有着深刻的了解——在他整个家族里，出过十几位老师，他自己又在K12课外辅导领域创业十年之久，可谓见多识广，用他的话说：“一个老师到底好不好，我五分钟就能看出来。”但就是这样一个阅人无数的“资深业内人士”，在给自己的孩子寻找钢琴老师时也遇到了困难：他需要与线下的一对一教育机构对接，老师都隶属于机构，但是这个机构完全是一个黑盒子，到底提供的是哪一位老师，老师真实水平如何，完全听凭机构安排。 在教育行业，这种“黑盒子”已成行业公害，常听说这样的事例：家长交了巨额学费找到的“名师”只是兼职大学生，要求退费时遭遇种种潜规则，孩子的上课过程完全不可控……据《中国质量万里行》报道，2014年上半年，其收到教育类消费投诉976例，是去年同期投诉量的两倍，还呈不断增长趋势。 在硬币的另一面，老师们则只是课外辅导链条上的一个螺丝钉，他们被用在哪里，如何使用，完全听从机构的安排，授课收入的大部分也要被机构截留。 张浩觉得，自己发现了一个“痛点”，要想办法把这个“黑盒子”给干掉，让家长能够公开、透明、便捷地找到最优秀的老师，让优秀的老师备受尊崇。 实际上，“让信息更透明”这种想法在互联网教育领域并不新鲜，甚至可以说是整个行业诞生的初衷之一，如今的美股上市公司学大教育，前身便是一家家教网站。但是这些网站最后要么如学大教育一样，走上了线下服务为主的道路，要么如环球网校一样，选择了通过代理商卖课程的模式，然后被别人收购，其中前者等于是又回归了传统，而后者则在