2015第七章销售.pptVIP

第七章 分销渠道政策 第一节 分销渠道政策及其原则 一、分销渠道政策 二、分销渠道政策的内容 1、渠道建设政策的内容 2.渠道行为规则 3.渠道退出机制 三、分销渠道政策设计的原则 天津市蒙牛乳业销售有限公司经销商管理制度 为了提高公司“执行服务、服务执行”的管理理念，强化各区域终端和经销商品牌服务形象，给广大终端用户及顾客提供“文明、礼貌、热情、周到”的满意服务，认真、细致地做好市场服务工作，达到“快捷、方便、优质、高效”的服务标准，特制定此经销商管理制度。 一、组织纪律 1．严格执行公司制度及下达的各项销售政策，及时、准确、有效的完成公司下达的销售计划及其他任务。 2．听从公司指挥，各项活动需由公司统一调遣、安排。 3．参加公司培训及销售会议（每季度组织一次销售例会），迟到、缺席，应准备材料不全者，予以负激励100元/次。 4．各区域经销商在签订《经销商购销合同》之日起一个月内必须提供公司业务代表专用办公场所（按照蒙牛公司要求配置），不得与库房/住所同用一处，在规定的时间内未按要求提供的，每延迟1天给予经销商500元的负激励，拒不提供或敷衍行事，公司有权停止合作。 5．经销商的内勤必须熟练操作国通供应链销售系统、并归公司统一培训管理，保证数据的真实性，配合不到位对经销商给予500元/次的负激励。 二、配送要求 1．配送基本原则：配合公司制定合理的配送路线，并负责本区