第三章 企业战管理.pptVIP

纵向一体化 与供应商风雨同舟 多元化 麦当劳的房地产开发 业务战略 成本领先战略 差异化战略 聚焦战略 职能战略 人事 汉堡大学、升迁机制 营销 重视电视广告 关爱儿童 树立社会形象 研究与开发 安索夫认为：企业战略一般由四种要素构成，即产品与市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。这四种要素可以产生合力，成为企业的共同经营主线。 有了这条经营主线，企业内外的人员都可以充分了解企业经营的方向和产生作用的力量，从而扬长补短，充分发挥自己的优势。 五 、战略管理的构成要素 1、产品与市场范围 明确企业现在的及将来有可能发展的产品和市场范围。 即经营范围（在哪一行业？）。 2、成长向量（安索夫矩阵） 市场渗透战略 产品开发战略 市场开发战略 多元化战略 现有产品 新产品 现有市场 新市场 3、竞争优势 当两个企业处在同一市场中，面对类似顾客群，其中一个企业能够赢得更高的利润率，或能够赢得潜在的更高的利润率时，这个企业就拥有某种竞争优势。 4、协同作用 指企业内部各经营单位联合起来所产生的效益要大于各个经营单位各自努力所创造的效益总和。 协同作用常常表达为： 1+12 协同作用的类别： 投资协同：原材料、研发、专用技术、工具等； 作业协同：人员、生产设备、经验曲线； 销售协同：渠道、机构、品牌、服务等； 管理协同：经验、方法等，如应对危机。 产品与市场范围指出寻求获利能力的范围 增长向量指出这种范围扩展的方向 竞争优势指出企业最佳机会的特征 协同作用则挖掘企业总体获利能力的潜力，提高企业获得成功的能力 这四个要素是相辅相成，互不排斥，共同构成了企业战略的内核。 例：某化工公司战略 目标—— 投资收益率：5% 销售增长率：10% 战略—— 经营领域：基本化工产品和医药化工产品 成长向量：新产品开发、多样化经营 竞争优势：专利技术，第一流的开发能力 协同作用：开发能力和生产技术在产品上的共享 §2 企业战略管理的过程 一、战略的分析与规划 二、战略的选择与评价 三、战略的实施与控制 一、战略的分析与规划 内外部环境分析 宏观环境分析 行业结构分析 企业内部条件分析（企业价值链、企业核心能力、产品、组织效能和管理现状） 企业外部环境分析 行业竞争结构分析 决定行业盈利能力的五种竞争力 麦当劳的产业环境分析 产业内的主要竞争对手：肯德基 潜在进入者：暂不明确 替代品：中式快餐，但是因管理方式和资金力量的实力，暂时替代作用并不明显 供应商：利益双方关系密切 买方分析： 50%以上稳定的青少年以及儿童消费群体 企业内部分析样例 一、战略的分析与规划 企业战略分析方法：SWOT矩阵分析法 SWOT矩阵分析法是美国旧金山大学教授提出来的，它是综合考虑以上内外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。 * 刘130。 周17：波士顿顾问公司的奠基人亨德森认为：“任何想长期生存的竞争者，都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势。勉力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在。”⑦按照亨德森的说法，战略的本质就是维持企业的独特竞争优势。 * 即经营范围确定。 行业选择：ms硬的和软的差远了。 * 企业应该选择发展与成长的方向。 国际化。（中日有别，简短讨论） * 竞争优势——要选择具有竞争优势的产品与市场。为此，企业必须明确产品在市场中的竞争关系，并探索所处竞争环境的特点，以及寻找有利的竞争机会。 * 包括市场协同、生产协同、投资协同与管理协同等内容。 * 包括市场协同、生产协同、投资协同与管理协同等内容。 第三章 企业战略管理 万宝路诞生于20世纪20年代的美国。当时，恰逢第一次世界大战结束，西方世界的“人道、和平、博爱”的价值观被无情的残酷战争击得粉碎。很多西方人在精神上感到没有出路，心情沮丧，整天醉生梦死，企图逃避冷酷的现实世界。这种情况在美国尤其突出。怎样逃避现实？抽烟喝酒。费力普.莫里斯认为这是一个难得的市场机会，决定生产香烟。 经过讨论，这种香烟被命名为Marlboro，它是Man always remember love because of romantic only的词首缩写。一经推出，万宝路大肆做广告，广告词是“象五月的天气一样温和”。一时间，在各种广播、杂志、报纸上，叼着万宝路香烟的俏丽女郎频频出现。 按照万宝路的估计，广告打出不到一年，万宝路肯定会打开市场，财源也就会滚滚而来。然而一年过去了，10年过去了，20年过去了，万宝路并未热销，烟民们始终反映冷淡。 这究竟是为什么呢？万宝路的高级主管们始终潜心思考这个问题。 “是万宝路的质量不过关吗？”不是，万宝路在其制作过程中，从选料到加工，始终严把质量关，选取优质烟草，精心处