电话营销 季度总结与规划.pptVIP

汇众集智 再度出击 13年Q4总结与14年Q1规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 Q4数据完成 part1 业绩指标 人员分析 分析总结 14年Q1工作开展 14年Q1规划 part2 part3 part4 过程指标 市场调控 季度小结 内部开展 团队人员 季度淘汰 目标设定 目标达成 重点工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 73单 49单 【任务完成率】 67% 完成 任务 部门总共完成签单：49单 商机完成：115 115 完成 任务 签单 【商机完成率】 82% 140单 63 数据完成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个人完成 党胜男，李玉钊，杜桂贤属于12月份招聘员工，咱不在数据表里面体现。 梁艳涛在10月和11月份完成数据为零，12月份给予劝退，数据中不予体现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前三项数据需要整体提升 均衡 意向客户判断强项 提升激情 监督 加强录音分享，增加员工知识面 分享意向客户把握 指标人员月均数据分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Q2过程数据分析 细节决定成败 盘古标准 120个电话；50个有效电话；8个意向电话 我们能做到的 160个电话；60个有效电话；10个意向电话 10月 130 39 5 1:59:24 11月 145 40 6 2:04:47 12月 160 50 8 2:49:58 平均 145 43 6 2:36:43 我们现在做的 销售从提升电话做起 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作热气高、对目标有冲劲 对部门的整体把握还欠火候 需要继续在老员工中建立威信 工作能力与心态都在学习提升 部门处在上升阶段需要人员稳定 需要在工作突出自我的表现机会 业务操作熟练、产品理解深 抗压能力强、有团队号召力 创新思维局限、缺少分享精神 老 中 轻 签单量 商机量 客保量 意向量 电话量 团队人员现状分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场调控分析 市场难做？ 两场大会议？ 核心竞争力提升！ 服务提升！ 调整心态！ 客户没有网站？ 恶意点击？ 客户本来打算开户，点击费用过高？ 害怕会议营销？ 资源的匮乏？ 客户资源跟不上？ 没客户？ 会议模式的转变！ 意识的改变：1.不为失败找接口，只为成功找方法 准备工作的重要性：2.只有当我们时刻准备着的时候才能抓住机遇 促销的加大！ 机遇！ 市场情况剖析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析-总结 针对Q4未完成商机着重关注商机每个阶段进度；晚会进行商机转出训练 做好监督工作 保持员工激情 整体补充新人 由组长与os负责组织进行的新人培训，录音分享 电话和盘古数据监控（系统跟进） 与每个人进行分别沟通分析解决短板，提升管理能力 Evaluation only