周斌—个—《销售技巧训练营》.docVIP

《销售技巧训练营》 没有不好的产品，只有不专业的销售员。每个公司的销售员都是整个公司里最忙的人。众多繁琐的事缠身，终日忙碌使他们忽视了提高自己的基本技能，在销售沟通中不够专业，没有技巧，这不仅影响了公司的整体形象，更影响了销售的效果。 越来越激烈的竞争为客户带来了更多的选择，客户选择专业的！ 课程收益： 1、了解销售流程 2、掌握客户关系建立技巧及客户关系的推进技巧 3、掌握寻找客户的方法及找到决策者的方法 4、了解客户的需求及针对客户需求去塑造产品的价值 5、掌握处理客户异议的方法 6、掌握处理客户的讨价还价的原则及技巧 7、建立正确的成交心理及成交技巧 通过本课程学习，你将达成如下目标： 1、清晰销售流程，具备独立开发客户的能力 2、能自如应对客户异议 3、对成交客户更有信心和方法 4、更好的建立客户关系，让客户信赖并喜欢 课程时长：2天 授课方式： 理论讲解+案例分享+互动练习 第一部分：销售技巧之基础 1、客户心理分析 2、如何巧妙的问 3、如何同理心的倾听 4、如何表达 第二部分：销售步骤 一、寻找客户 1、客户的分类 2、寻找客户的15种方法 3、客户资料的收集 二、专业拜访 1、拜访前的准备 2、如何开场 3、客户关系发展的阶段 三、呈现技巧 1、FAB法则 2、呈现的四个要素 3、案例分析 四、客户异议 1、客户常见异议和策略 2、解除抗拒的12种方法 3、客户