品牌市场细流分.docVIP

品牌市场细分 ? 市场细分的概念是美国市场学家温德尔?史密斯(Wendell RSmith)于20世纪50年代中期提出来的。市场细分就是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。品牌市场细分与产品市场细分相比具有超前性、无形性、精神性和文化内涵。从心理、文化、精神层面的品牌市场细分更具有复杂性。因此，品牌市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，如同数学的“因式分解”、“合并同类项”。即在消费者认可、需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起，形成同类品牌族群。1品牌市场细分的类型相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在两个极端之间存在一系列的过渡细分模式。（1）品牌完全市场细分。品牌完全市场细分就是企业根据每位消费者的不同需求为其提供不同的产品或服务。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种做法对企业而言是不经济的。尽管如此，品牌完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场的，如波音公司、麦道公司等。而且近几年开始流行的企业“订制营销”就是企业对市场进行完全细分的结果，在生产资料市场上也可以采用这种细分方法。?（2）品牌无市场细分。品牌无市场细分是指市场