商或末业地产培训提纲.docVIP

对招商业务员进行商业地产知识培训的 提 纲 一、地产的分类： 住宅地产：别墅、公寓……. 生产地产：厂房仓库、码头……… 商业地产：酒店、写字楼、商场………. 二、商业地产的市场： 目标市场： 目标客户： 三、商业地产的前期策划： 需要强调的是商业地产的定位和策划绝非 老板 政府领导和某些权威人士的专利 1、市场调查：A调查目的：a寻找市场缺陷，市场不可能是完美无缺的，发现和找到市场缺陷就找到了市场机会。ｂ了解竞争对手； 目前中国的市场还处在牌局阶段，牌局和棋局的区别是：牌局中有很大的机遇和运气的成分，就是大家经常遇到的老鲨鱼打不嬴棒棒手的局面；而棋局中则全靠技术，有谁看到过菜棋砍翻老鬼的。在牌局中若有一人能知道他人的牌面，其结果不言而喻。C了解自己：d了解市场环境： B调查内容：a消费环境调查b商业环境调查c物业基础调查d政策环境调查 C调查方式：问卷；访问（电话；入户；街头；座谈会；深度访问）；观查；查寻 D调查要求：认真；充分；真实；准确 特别强调 准确 中国人不太适合作市场调查工作，其根源在于文化 提问 有谁知道用半斤肉做红烧肉需要几克盐？中国美食名扬世界 但菜谱中不知有多少类似 七八成熟 适量 少许的计量单位 在厨师界曾有德国人带着天平来学烹调的笑话 但这是别人可笑还是我们的悲哀，做了几千年的菜，竟然没人知道一份菜中到底需要几克盐。提问 有谁知道沙漏的用途？