产品策划,s企业营销制胜的关键.docVIP

产品策划，企业营销制胜的关键为什么有的企业投入大量的资金做广告市场起色不大，而有的企业投入少而市场发展迅猛？为什么有的企业一直有市场上红海里拼杀，而有的企业却总是蓝海里当成？而为什么有的企业即使出现这样那样的问题，走了很多弯路，最终还是取得了成功，而有的企业无论请怎样的营销高手，依然逃脱不了倒闭的命运？我们营销过度了吗？还是产品根本就存在问题？我们产品改造方向如何？还是我们的产品改造只是换汤不换药，忽悠消费者？请各位先进朋友关注本话题——营销战中的产品策划：一个新路子的探索最近在为益康做策划时，我提出，保健品现在不好做，建议不做保健品概念，不走保健品的老路。解决企业问题的根本出路，是从消费者需求出发，开发出适合消费者需求的产品。围绕这个产品，展开全方位的整合营销活动。这一提议，得到了包括董事长张晓君在内的益康高层的一至赞同。但这只是一个概念或者口号，如果落实，还需付出巨大的努力和劳动。我以前成功策划过中华第一养生酒——彭祖酒，早年在药品企业也从事过一线的营销工作，所以我对保健品和药品都有一定的认识，比较明白保健品市场面临的信任危机。所以在刚接到项目的时候，想到保健品面临的市场，想到这个市场惯用的招数，起初感到的是无助和迷惘。于是先从市场调查开始。先后在长沙、益阳、广州、杭州、济南等城市，每到一地，都走访经销商、与礼品和保健品营业员交谈、召集消费者座谈会、亲自到终端观察。最终调查的结