试用期转正面试报告.pptxVIP

转正面试报告时 间：2013年4月至2013年7月汇报人：于峰 Page 1 对公司的期望和建议对销售主管岗位的认识试用期期间工作总结及工作规划主要内容 Page 21 2013年1-6月份徐连片区零售实绩22013年1-6月份重点挂靠门店覆盖及下半年进店规划2013年4-6月份重点挂靠门店零售分析342013年7-12月份重点挂靠门店工作规划4.1基础工作规划零售规划4.24.3产品规划2013年7-12月份重点挂靠门店的销售额目标5 Page 3前期工作总结及工作规划2013年1-6月份徐连片区零售实绩12年及13年上半年销售图例 2013年1-6月零售目标2013年1-6月零售实绩完成率2012年1-6月零售实绩同期比苏宁30930023490718112.86%2890304120.77%国美61580153569386.9980%五星4335595328225875.70%403351381.37%文峰130976141716108.20%119705118.39%合计8175374745138591.14%800352093.10% 单位：元 Page 42013年1-6月份重点挂靠门店覆盖及7-12月份进店规划地区门店名称松下已操作门店门店属性2012年门店洗衣机销售总额（万元）2013年预计新增门店2013年预计重装日期 连云港苏宁通灌北路店Y1256.36苏宁解放路店N157.39苏宁海州幸福路店16.58苏宁赣榆店515.382013年11月苏宁墟沟店423.122013年9月苏宁灌云店281.37苏宁灌南店278.26苏宁东海店263.89五星通灌路店Y607.59五星万润广场店N483.12五星赣榆店N616.66五星墟沟店430.302013年11月五星东海店573.122013年8月五星灌南店160.17连云港文峰大世界Y217.35邳州苏宁青年路店Y458.59苏宁建设路店N270.79五星邳州大卖场Y489.12新沂苏宁南京路店Y347.73五星新沂大卖场Y689.50 Page 52013年4-6月份重点挂靠门店零售分析地区门店名称12年4-6月松下零售实绩（万元）13年4-6月松下零售实绩（万元）同期比12年4-6月平均占比13年1-3月平均占比13年4-6月平均占比13年4-6月份占有率环比 连云港 苏宁通灌北路店11.3010.4792.66%4.20%2.08%2.78%133.65%苏宁解放路店2.001.4773.50%3.85%02.18%/五星通灌路店10.6811.10103.93%8.69%5.30%5.32%100.38%五星万润广场店1.963.74190.82%1.54%1.27%2.59%203.94%五星赣榆店5.991.5525.88%4.72%1.45%0.97%66.90%文峰大世界3.557.90222.54%13.65%12.83%24.29%189.32%邳州苏宁青年路店1.548.95581.17%1.69%3.93%7.05%179.39%五星邳州大卖场7.365.1269.57%7.58%3.64%3.67%100.82%新沂苏宁南京路店14.6022.09151.30%16.81%7.96%12.17%152.89%五星新沂大卖场20.9324.84118.68%15.04%17.71%15.96%90.12%合计79.9197.23121.67%7.77%5.62%7.70%2.08%确保门店7-12月份占比不低于12年下半年 13年下半年的三大目标确保门店Y店达成下半年目标，力争达成全年目标 至少再培养出两家单店占比超过10%的门店 Page 62013年7-12月份重点挂靠门店工作规划基础工作规划 ——把握细节，精耕细作出色的销售业绩熟练的业务技术独特的创新能力严谨的工作作风良好的工作习惯认真的工作态度扎实的产品知识 Page 72013年7-12月份重点挂靠门店工作规划零售规划 ——不良门店改进课题 目标 目标达成方案 2013年下半年确保单 店零售20万以上1、每月巡店频率不低于3次，加强和门店管理人员沟通；2、强化现场布置和人员培训； 3、严格按照目标周推进所辖区域Y店40万以下的 门店有3家：邳州苏宁，邳 州五星，连云港文峰所辖区域40万以上，但占比 低于5%的有一家：连云港苏宁通灌路店2013年下半年确保占比5%以上1、每月巡店频率不低于3次 2、精确研究对手，并盖帽分析3、制定占比目标及奖惩制度4、适当加大资源投放力度所辖区域兼职门店有四家：连云港三家，邳州1家，但 占比很低 2013年下半年目标 占比3%1、强化人员培训及现场布置 2、招聘更有能力的兼职人员 3、将每月的目标及时告知