决定成败的5个态度.ppt

原创，才是王道 原创，才是王道 * * * * * * * * * * 美国哈佛大学罗伯特博士一项关于“态度”实验： ——为期六周老鼠通过迷阵吃干酪的实验 分三组：三组学生与三组老鼠 1、“天才”老鼠 2、“普通”老鼠 3、“愚蠢”老鼠 结果：不同的态度对同一等级老鼠产生不同的结果 一、对自己的态度 二、对推销的态度 三、对挫折的态度 四、对顾客的态度 五、对产品的态度 一个推销员对自己应有两个态度，那就是认识自己与喜欢自己 一、认识自己： 自我剖析——永远留一只眼睛注视自己，随时反省 别人批评——人是有盲点的动物，往往只看见别人的过失，却看不到自己的错误 二、喜欢自己： 暴露弱点，接纳自己 发挥长处，肯定自己 真实无虚，做你自己 一、干寿险推销的动机有五： 1. 工作独立，行动自由 2.只要有能力，佣金就是职业的安全保障 3.为顾客提供服务，从中得到助人之乐 4. 工作具备了高度的竞争性与挑战性 5.收入不但可观，而且无可限量 @推销之神原一平推销的动机来自工作高度的挑战性 @汽车推销之王乔.吉拉德的动机是钱，是那笔可观的收入 二、推销的地位： 巴哈——《我如何卖出二亿五千万的人寿保险》