现场答辩题目(附答案)..docVIP

《商务谈判》课程思考题（现场答辩抽签题目） 如何理解商务谈判的基本特征？ （一）商务谈判具有利益性即商务谈判是以经济利益为目的的谈判，是一种利己的合作。这一特征决定了商务谈判是以价格为核心的谈判，因为价格最直接地表明了谈判的经济利益，谈判双方在利益上的得与失和拥有多与少，在很多情况下都可以折算为一定的价格，通过价格的高低而得到体现。 （二）商务谈判具有平等性 商务谈判一定要遵循价值规律并根据等价交换的原则进行。参加商务谈判的各方不论组织大小还是实力强弱，在价值规律面前和相互关系上都是平等的，这是商务谈判的平等性。并不是说在商务谈判中双方在利益的分配是绝对平均的，而是要达到平衡，只要一方的要求得到满足，另一方也得到报偿，双方相互满意，就是达到了利益上的平衡。 （四）商务谈判具有约束性商务谈判在内容和结果上受客观环境和法律的约束，这是商务谈判的约束性。政治环境——国际商务谈判；经济环境——市场供求变化和竞争情况；社会环境——沟通交流 三、商务谈判有哪些基本原则？ 1.自愿原则2.平等原则3.互利原则 4.求同原则妥协互补 5.诚信原则6.合法原则 四、分析口头谈判与书面谈判的优点与不足？ （一）口头谈判 优点： 1具备很大的灵活性 2可以广泛选择谈判对象和谈判内容，有利于达成双方较满意的结果 3利用感情因素 缺陷： 1．谈判对手可以从本单位谈判人员的举手投足、语言态度