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如何做好房地产项目前期的目标客户定位？ 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视前期的市场定位与目标客户的需求研究工作。如何更有效的做好房地产项目前期的市场定位与需求研究工作，本人结合自己多年来和开发商合作的经验，谈谈自己的一些体会和心得。通常而言，房地产项目前期的市场定位工作主要要解决如下三个方面的问题： 1）项目的目标客户；2）项目的产品定位；3）项目营销推广方面的建议。具体来说，第一个问题就是要为该项目的目标客户做一个形象的描摹。包括目标客户的人口统计学特征（性别、年龄、职业、家庭生命周期、家庭年均收入、目标客户的年均收入、居住位置、日常的交通出行习惯、有无私车、私车的价位等等）；目前的居住状况（工作位置、居住位置、目前经常居住的住宅的性质（房改房、商品房、公司宿舍等等）、户型结构、建筑面积、对目前经常居住的住宅满意的地方、不满意的地方等等）；购房的消费行为和习惯（打算购买的住宅的位置、打算几个人居住、具体住的人的人口统计学特征、购房目的、能够承受的最高单价、总价、对装修、家私和电器的要求、购房的关注要素、购房的信息来源等等）；购房的情感需求和功能需求（希望购买的住宅带来的心理感受、对于建筑风格、社区环境、小区和周边的配套、景观、会所和小区物业等方面服务和配套的要求）；生活形态和价值观（日常的生活和休闲方式、理想的生活和休闲方式等等）。通过对这些方面进行系统的