如功最何跟踪客户.docxVIP

跟踪客户的前戏是什么呢？分析客户！如果通过搜索能搜到客户的众多信息就可以为我们所用，是最好的，如果搜索不到，也不能不跟踪啊。 D: [+ P% M2 `2 O2 W5 [+ u6 `/ c* x$ C$ b但是了解客户，跟踪客户，跟所谓的跟客户做朋友是两码事，很多培训尤其是alibaba的培训都会给大家讲，要先跟客户做朋友云云，但是我很不赞成这种观点，这个我已经说了，大家可以移步： M. x d??I+ s0 H7 c; \/thread-366274-1-1.html/thread-366274-1-1.html c: b4 G8 A1 Z第一次联系就能成单的客户有吗？有，但是很少，我也想一封邮件过去，讨价还价就把客户拿下了，但是我做不到，我的90%以上的客户都是通过后面慢慢地跟踪和骚扰拿到的。6 G2 ]8 @+ W??N; ]* M我们说要不断地骚扰客户。可是如果把我们放在采购者的角度来看，也会烦那些整天有事没事，没话找话说的推销和骚扰。这样的骚扰，很没效果，甚至会让采购者更加讨厌，起到反效果，让关系更加疏远！0 T. V _ K `3 y6 e# n凡事换位思考，就会容易得出结论，对于我，我更愿意接受两种类型的“骚扰”，第一对我有确实的帮助，用途或者说好处；第二，有一些话确实能够说到我的心坎里。相信对于大部分人来说，面对这两种类型的“骚扰”，不会厌恶吧！! y# 4 E-