店铺业绩倍增新.ppt

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质 服务产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾如：您认为某一项产品投资过多吗？的女士投资过多也有他的问题所在，投资太少，所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到预期的满足 无法享受产品的一些附加功能。） 2、这是目前全国最低的价位，已经到了底儿 您要想再低一些，我们是在办不到。通过亮出底牌其实并不是底牌 离底牌还有十万八千里。 3、在这个世界上其实很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这个是一个真理，告诉顾客不要存在这种绕幸心理。如：如果您确实需要低价格的我们这里没有 据我们了解其他地方也没有 。 如：先生：那可能是真的 毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但是我们这里的服务好，可以办法进行，可以提供，您在别的地方购买 没那么多服务项目，您还得自己花钱请人来做，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。 2、不说自己的优势，转向客观公正的说别的地方的弱势，并反复不停的说，摧毁顾客心里防线。如：我从未发现 那家公司可以以最低的价格提供高品质的服务。我 朋友上周去他们买了 没用几天就坏旅客 又没有人维修还。态度还不好。3、提醒顾客现在假货泛滥 不要贪图便宜而得不偿失 如：为了您的幸福，高品质有服务与价格两方面 您会选哪一样呢 ？宁愿一牺牲产品只求便宜吗？如果了买了假货怎么办？