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太平洋人寿广东省分公司组训人员培训班培训计划建议方案 前言 健全的组训制度为提升寿险公司业务绩效、业务人员的素质、组织拓展、扩大市场占有率的利器；尤其处在寿险业快速蓬勃发展的阶段，在培训体系尚未完全建立、管理的落实尚有改善的空间、业务人员的素质有待进一步提升的情况下，运用组训人员发挥组训功能，将可协助单位伙伴面对激烈的市场竞争。 组训是一支专职、专业化的队伍，正弥补了当前单位在管理与培训方面的不足，达到协助单位领导，提升单位经营及管理力度的效果。 组训人员的角色 组训人员之具体工作 教育、辅导、事务处理 执行单位在职进阶教育 进行单位新人培训、辅导 协助单位主管、成员处理困难件，高额件等相关问题 士气低落、问题人员特别辅导 早会缺勤人员追踪 业务推动办法、奖励措施之拟订和推动 经营日志之推动和管理 早会、二次早会、夕会、周会、月会等各项会报制度的执行 辅导新进组训人员 业务作业 单位教育训练资料的收集、整理与课程规划 陪同展业，协助增员 组训会议 活动规划、准备、布置、推动 职场布置与文宣海报制作 报表管理 批阅经营日志 承办省公司或营销部或相关部门交办事项 总结改进 周单元总结：业绩、活动量及各种绩效追踪，对次周经营措施宣导与准备 与单位领导及主管进行研讨会议，研讨单