宫迅伟,采供应商关系管理.pptVIP

团结就是力量 上下游联合 横向联合 不同产业联合 宝钢多家钢厂联合对付矿石厂家 温州吵房团 第二招：联合采购 * 第三招：长期合作 -- 让供应商看到你的未来 -- 适当的合作条件（不卑不亢、施之以利） -- 优惠合作条件激励供应商（付款） -- 体现自己为供应商创造的价值 -- 保持持续供应和价格的控制 -- 股权资产关联（昭君出塞——联姻） * 第四招：专业采购 成本核算 学习曲线/作业成本法…… 参数关联LME ——傍上某个高枝 数量折扣 …… * 第五招：以人为本 强势供应商更是强势的人 多层接触，培养代言人 让供应商内部乱起来 展现自己人格魅力 高峰会谈（高层面对面） （入世，江与克林顿政治决定） * 第五招：以人为本 —格兰仕感情联络案例 宝钢南方公司是格兰仕薄板的唯一供应商 2003年春节专场新年联欢会 * 第六招：解铃还需系铃人 分析客户为什么指定 --技术 --质量 --经济 --战略 让客户参与。。。。。。 * 第七招：以弱示强 --利用供应商垄断形象 --和谐 --团结亚非拉 --韬光养晦 --不对抗 --价格不让步，其它让步 （送货仓储、保修期、付款） 。。。。 * 企业竞争三角形 客户 供应商 竞争对手 公司 竞争基准 营销 原料来源 第八招：？？？ * 欢迎关注 宫迅伟