KA-促销传递流程.docVIP

KA信息活动传递流程及管理要求 市场营销方案确定流程及岗位职责 （一）市场营销方案确定流程图 （二）市场营销方案确定流程岗位职责： 1、市场部岗位职责：市场部需提前50天确定下季度促销方案并报销售副总、市场总监签批。并将签批后的方案24小时内传递给大区经理、大区市场经理、公司相关职能部门。 2、大区市场经理岗位职责：大区市场经理收到市场部下发的促销政策后，汇同大区经理、分支总经理、区域经理、大区KA经理讨论，提前40天确定大区市场促销方案并报大区经理签批。经大区经理签批同意后，大区市场经理需在24小时内将该方案传递给大区KA经理、分支总经理、区域经理、分支财务经理。 3、大区经理岗位职责：大区经理需在24小时内给出签批意见。 4、分支财务经理岗位职责：分支财务经理负责根据促销方案做分支费用预算。 5、大区KA经理岗位职责：大区KA经理将收到的促销方案在5日内与卖场谈判，并将谈判结果在24小时内发送给大区经理签批。 KA活动执行方案传递流程及岗位职责 KA活动执行方案传递流程图KA活动执行方案传递流程岗位职责： 1、大区KA经理岗位职责：大区KA经理将经大区经理签批过的KA促销政策在24小时内传递给大区市场经理、分支总经理、区域经理、分支财务经理、KA专员。 2、分支总经理岗位职责：分支总经理收到KA促销政策后需在48小时内传递给分支计划人员、分支渠道业务、分支开单人员。 3、分支财务经理岗位职责：分支财务经理将KA促销政策传递给结算及相关人员便于财务对账。 3、分支计划人员岗位职责：分支计划人员安排分支备货。 4、分支渠道业务岗位职责：分支渠道业务安排卖场促销活动。 5、分支开单人员岗位职责：分支开单人员在NC开单系统中变价。 6、区域经理岗位职责：区域经理收到KA促销政策后需在48小时内传递给区域业务、经销商。 7、区域业务人员岗位职责：区域业务人员安排经销商的备货事宜。 备注： 以上流程均需通过OA工作流完成。 KA活动执行方案传递流程中所有信息接收人员必须在48小时内查看信息，并填写反馈意见。 KA活动执行方案传递流程中除分支财务经理及开单人员、经销商外的所有人员在收到KA促销政策后都必须在工作流中反馈活动的准备情况。 临时促销活动不适用本流程规定，由各销售主体自行与门店签订促销协议。 促销协议书样表及填写说明： （一）促销活动协议书样表： 郑州思念食品有限公司促销协议书编号：HZ座机电话号码1-1TO： 电 话 收件人： 传 真 FM：郑州思念食品有限公司 日 期 促销类别：□店内促销 □海报 □特价 期 数 2009年第*期-*期 活动主题： 促销期间： 折扣期间： 覆盖区域： 促 销 内 容 店内码 品名/规格 原供价（含税） 原售价 促销进价含税 促销售价 备注其它说明： 代 表人：电话：代表人： 日期：2009年**月**日日期：2009年** 月**日（二）促销协议书填写说明： 1、促销协议书必须编号，以便查找。 2、促销协议书必须注明促销期间、折扣期间。 3、促销协议书中覆盖区域必须说明本次活动所覆盖的范围。 4、促销协议书中促销内容必须详细列明：店内码、品名/规格、原供价（含税）、原售价、促销进价含税、促销售价。 5、促销协议书必须列明销售预估量及其它说明（如：免费提供端头）。 6、促销协议书必须列明签署人及电话，协议书签署时间。 四、处罚规定未在规定时间传递、查看促销信息、人员传递不到位等不执行KA信息活动传递流程及管理要求的做如下处罚： 1、未造成经济损失的按照公司《员工奖惩管理规定》中3.1.1.8因个人原因造成工作失误，但最终结果未造成影响或损失者；给予通报批评。 2、造成经济损失的严格按照公司《员工奖惩管理规定》予以处罚。management of production and operation, assets liabilities, repayment abilities and sources of repayment; D according to the industry, business license business scope, scale, production and sales of authenticity and rationality for judging loan purposes. 20th a guarantor for the corporate units, mutatis mutandis, article 19th paragraph management of production and operation, assets liabilities, repayment