关于传销与直销 的区别.docVIP

如何应对亲友反对你做直销？作者：Reikaclh 提交日期：2010-7-27 21:32:00 | 分类: | 访问量：53如何应对亲友反对你做直销？  大多进入直销的朋友，在自身激情昂扬，壮志凌云之时，想到的就是把这种快慰迅速传递出去，而能耐心倾听倾诉的又往往是自己的父母或另一半或亲友。然而当你把自己的想法只要向他们说了，往往又总是无情地碰一鼻子灰。他们不是说你痴心妄想，就是中毒了，再难听点就是你被洗脑了。他们的句句“箴言”都可能让你一下子从高峰跌入低谷。 　　于是，想从事直销的朋友如何应对亲友的反对就成了从事直销的第一个门槛，过的第一道关。要想让亲人们理解就要做到以下几点：  　　第一，对于他们的忠告要冷静分析，吸取精华无论是父母还是爱人，当你对自己做出的选择发表意见时，不管是对，还是错，首先他们是出于对你的责任和爱护，他们的出发点本身是没有错的。所以，在他们提出一些忠告和泼冷水时，一定要对他们的话冷静分析，在表示尊重的基础上，对的还是要听的，不要冲昏头脑，以为自己就是完全正确的。尤其在经济和时间投入上更要听他们的分析，不要以为自己真是投资一万，很快赚十万，投资一千就能马上赚一万。你的不理性只有最亲近和最了解你的人才能看出来，也只有他们会站在完全为你好的角度，提出他们的看法和意见，尊重他们，冷静分析，听取他们合理的忠告，对你未来做团队和保持家庭、亲情关系的融洽是有好处的。  　　第二，用行动来证明你的改变很多做直销的人，听过几节培训课，就以为自己离成功不远了，开始在亲友面前喊口号：“我一定会改变家族的命运，我一定会让你们住上大房子，我一定会买到自己的汽车……”口号喊了很多，几个月下来，业绩平平，人还是一副懒散的样子，然后家人、亲朋好友的抨击又会接踵而至。此时，任何挖苦和忠告都可能让你很快放弃你选择的事业。  　　要想得到亲友的理解和帮助，减少打击，最好的办法就是用行动来证明自己因从事直销在不断改变。比如改变睡懒觉的习惯；比如开始看书、学习，整天精神饱满，说话、待人接物站在对方的角度考虑；比如心态变得积极，做事情有了计划，而且时间安排很紧凑……这样的日子持续一段时间，即使你的业绩并不如你期望的那样，而周围的亲人也会鼓励你去做直销，而不是打击你。  　　第三，用产品去打动你的亲人很多做直销的朋友都有一个习惯，那就是自己卖什么不吃什么，希望别人去吃。其实，当你对产品无法信任的时候，是很难打动他人，即使真有人和你合作，因为你不吃，他们也不会吃，自然仅是落单时买些产品，以后很难形成一个稳定的消费群体，即使你在直销行业有所成就，也是对制度炒作的结果。如果你有这种行为，首先你的亲友很难接受你的产品，因为他们即使相信产品好，会买会用也当然是因为对你的信任。如果你自己不能亲自使用产品，说出自身的感受，他们是很难相信你的。  　　孔子曰：“已所不欲，勿施于人。”当你自己真的了解和体会了产品，为自己的父母和爱人买适合他们的产品，让产品来替你说话，让产品为你去沟通这种亲情，也许是你从事直销，开发亲友市场和得到他们的认同的最简单的做法。  　　第四，用事实去说话做直销的人习惯说：“孝敬不等人，教育不等人……”无非是想说明一个问题，那就是做直销是为了挣钱，挣钱的目的是为了能让父母过上好生活，能让下一代受到良好的教育。如果你过去的收入不过一个月几百元或者几千元，刚刚能维持自己的生活，然后你回去对父母和爱人说：“我现在做直销了，明年我就给你们买一套价值百万的大房子，买一辆豪华轿车，让孩子读最好的学校……”你认为你说了他们会信你吗？他们开始怀疑你是不是做什么非法生意，是不是太冲动了，他们会观察你，监督你的收支状况，只要让他们发现你是做梦的时候，各种毫无情面的打击就会劈头盖脸的来。  　　如果你把你的这些孝心和爱心作为一种对自己的激励方式，写入自己的目标档案，当作你的终身责任，时常为你的亲人做你力所能及的事情，用事实来说话，而不是把这一切说出来当作一种口号，喊出来，说出来，让他们提心吊胆，增加他们的不信任。  　　即使他们是你的亲人，他们也同样相信事实。  　　第五，用坚持来赢得亲人的支持初入直销的人，往往对直销的期望值过高，以为直销是最快赚钱的管道，但坚持三两个月，推荐屡遭失败，就开始怀疑是不是自己选择错了行业，自己是不是很笨，能力不足，学历不够……本来就反对的亲友此时看到你情绪低落、不去听课了，也不约朋友了，消极的话自然会再次产生。其实，成功与失败最大的区别在于成功者有决心和坚持力。就拿著名的发明家爱迪生来说，他在上小学一年级的时候，由于不到三个月，连续几次考试全班倒数第一，老师因为他太笨了，把他开除回家。就是这样一个在学校学习成绩这么差的人，在他发明电灯的时候，他失败