广东移动-商模式与案例分析(张有为)中华讲师网.pptVIP

广东移动电子商务的商业模式与案例分析 东方名家《实战网络销售，核心手法揭秘》讲师 阿里学院 MBA网商讲师 2013年8月14~16日 凡是你能想到，基本上都是错的！你认为对的能够接受的方法基本上都是错的你认为错的不能接受的方法基本上都是对的-- 张有为认识眼下，看看未来1）基本现状：【欧美】B2C：B2B 1：4 【中国】B2C：B2B 1：6 2）行业态势：少数品类竞争激烈，多数没有竞争，还有不少空白 3）认知态势：98%是名片上的网址，2%是主力销售渠道 4）网上价格：98%是低价格策略，2%是差异化策略 5）两个品牌：线下是渠道品牌，线上是网络品牌 6）竞争机会：小微企业与大中企业站在网络营销的同一起跑线上大企业的网上生意为什么也难做？ 1、你没有 电子 + 商务 + 跨界 的全局观 2、你没有找到适合自己做网上生意的地方 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4、你没有给大系统N个好的商业模式 5、你没有找到大系统内N个核心竞争力的产品组合 6、你没有找到大系统内N个外延跨界服务项目【案例分析】 第一部分、电子商务的全局观 1、建立电子商务+跨界营销的全局观 续1：建立电子商务+跨界营销的全局观 大数据搜索引擎、SNS社区和微博、微信等信息，使得人们的行为和情绪的细节化测量成为可能。挖掘用户的行为习惯和喜好，从凌乱纷繁的数据背后，