房地产培训【昆明】解密标杆地产市场低迷期观每望实战培训(7月26日).doc

　　【昆明】解密标杆地产市场低迷期观望实战培训(7月26日) 　　房地产培训：解密标杆地产市场低迷期观望实战培训 【课程背景】 　　房地产培训：解密标杆地产市场低迷期观望实战培训;没有成功的营销模式，只有时代的营销模式。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，更不等于人海战术，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的拓客目标。很多项目拓客挖空心思，周周有活动，客户到访非常多，但成交仍然上不去，问题就出现在案场的杀客战略和方法上。兵法有云：“攻城为下，攻心为上。 【课程收益】 　　◆ 独创“心智营销法”，破译案场环境逼定、SP、价值塑造、价格谈判和成交等7大秘诀! 　　◆ 万科、碧桂园、SOHO中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析! 　　◆ 把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯! 　【学员对象】 　　房地产开发企业及其相关企业(经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。 　【讲师介绍】 　　刘显才：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。 　　刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎! 　　朱曙东：国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人，长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。 　　【课程大纲】 　　第一模块：市场观望期客户心智剖析 　　一.观望期客户类型分析 　　1.手里有钱等降价 　　2.手里没钱等降价 　　3.手里有钱瞎起哄 　　4.手里没钱瞎起哄 　　二.观望期客户心智分析 　　1.客户都爱占便宜 　　2.怕买了之后降价 　　3.怕买了品质无保障 　　4.从众心理：羊群效应 　　第二模块：2014年宏观调控后二三线城市房地产发展趋势及市场走势分析 　　1.中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析 　　2.调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略 　　3.针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售 　　4.二三线城市房地产市场的开发模式分析 　　5.当前房地产企业面临的三大问题及六点建议 　　6.二三线城市市场营销策略创新、项目如何推广及实战案例解析 　　第三模块：人员杀客·产品价值塑造 　　一.产品价值塑造手段 　　1.独占鳌头 　　2.蛇打七寸 　　3.步步为赢 　　4.天方夜谈 　　5.美梦成真 　　6.噩梦醒来 　　二.产品价值塑造秘诀 　　1.四流的营销卖产品 　　2.三流的营销卖感觉 　　3.二流的营销卖好处 　　4.一流的营销卖故事 　　5.顶级的营销卖梦想 　　6.无敌的营销卖痛苦 　　第四板块：行销模式下案场杀客4+2系统 　　一.环境杀客 　　1.静态环境 　　2.动态环境 　　案例：恒大照母山单日销售1100套 　　二.人员杀客 　　1.产品价值塑造 　　2.商务价格谈判 　　3.临门一脚压单 　　4.客户异议处理 　　案例：碧桂园兰州新城单日销售50亿 　　第五模块 环境杀客1+1系统 　　一.环境逼定 　　1.通觉营销 　　2.现场包装 　　售楼处包装 　　样板间包装 　　打造参观动线 　　3.旺场活动 　　二.团队SP逼定 　　1.热销氛围营造 　　音乐 灯光 动作 唱单 　　2.团队协作 　　ABC 　　三级联动 　　制造竞争买家 　　制造房源紧张 　　制造涨价压力 　　第六模块：整合行销拓客“6+1”模式 　　1.关系行销 　　2.大客户行销 　　3.圈层行销 　　4.渠道行销 　　5 . 跨界行销 　　6.商业模式行销 　　7.微行销案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业 　　第七模块：人员杀客·价格谈判 　　一.谈判赢天下 　　1.谈判的出发点：利益 　　2.谈判的思维：双赢思维 　　3.谈判的核心：创造赢的感觉 　　4.谈判的三个阶段：布局、守局、定局 　　二.谈判策