房地产排号方n案.doc

XXX排号方案 一、前言 XXX现已进入全面营销阶段，在完成项目的市场形象导入后，蓄水期可采用“VIP客户入会”的排号方式，收取相应的排号费用，锁定意向客户，为项目开盘提供有效的客户群体支撑。 二、排号目的 锁定意向客户；提高客户转换率；收集市场及客户反馈信息从而把握项目推盘策略。 三、排号时间及地点 起始时间：（暂定） 截止时间：开盘前一周 四、排号地点 XXX营销中心 五、排号对象 年满18周岁，一切具有合法权益的意向客户。 六、会员卡获取方式 1、一次性交纳排号费3—5万元，即获相对应“”资格及“XX VIP会员卡”一张。 2、为能掌握客户的详细信息及购买意向，客户在入会同时需填写《XXXX意向调查表》（详见附件一） 七、VIP卡使用方式 项目开盘当日，客户按金卡、银卡的顺序，凭VIP卡的卡号，从1号开始依次入场进行选房，首次开盘没有选到物业的会员，可继续保留会员身份，其优先认购权仍按照入会顺序依次顺延至下批次选房，优惠按照当时公司优惠政策为准。如申请退会的客户可随时到营销中心办理相关手续，提交退会申请后七个工作日内退款。 八、入会须知 1、客户凭身份证原件（或有效身份证件原件）并准备复印件一份，申请会员卡入会； 2、以入会当天到访的先后顺序为准，先到先办理； 3、客户可按照会员卡的顺序享受xx房源的优先认购权，并享受相应的购房优惠； 4、每位客户凭身份证原件申请会员卡，1张会员卡只能享受一次一房购房优惠和一次一房优先认购权利，且会员卡不能叠加优惠； 5、所有会员卡不允许转让，直系亲属（或夫妻）凭户口本（或结婚证）更名； 6、如卡有遗失，持卡人需在第一时间携有效身份证件到销售中心挂失补办，否则造成的一切损失由持卡人自行承担； 7、正式开盘及选房日前，销售中心会按照持卡人在入会时所填写的个人资料，电话通知会员卡客户，由于持卡人个人原因错过选房时间，由持卡人自行负责； 8、若客户未在首期选房日内选中满意的房源，可保留其会员资格，但期间相应购房优惠随之作废。如客户日后购买以购买时价格为准。 9、入会费可无理由退出，办理退款时，请提前7个工作日告知销售人员并填写《xxx》，持本人有效身份证件原件、交款票据原件、会员卡、退款依据，于正常工作日到xx销售中心办理。 10、根据会员登记表上显示时间，入会超过三个月提出退会的客户，公司按照交纳会费的12%年息给予补偿，此项费用同会费一同返还。 11、活动的最终解释权归开发商所有。 九、 入会流程 入会客户携带手续在等候区等候 以办理入会手续先后顺序进入签约区排队 持有效证件及复印件填写《会员登记表》并签字确认 （无身份证复印件者持原件经工作人员审核当场复印） 经审核后至财务室办理入会手续和缴纳相应费用 财务人员开具相应收据，公司盖章同意会员加入 领取会员卡、收据、《会员登记表》（一份）作为入会依据 填写《购房意向调查表》并领取礼品一份 入会成功 十、优惠方式 1、入会优惠 选择住房的客户交纳诚意金3万元，办理银卡可享受1%的优惠； 选择住房的客户交纳诚意金5万元，办理金卡可享受3%的优惠； 选择商业的客户交纳诚意金10万元，可享受3%的优惠。 2、付款方式优惠 付款分为一次性付款和按揭付款两种方式。一次性付款给予总房款3％的优惠，按揭及分期付款购房给予总房款1％的优惠。 3、其他优惠 开盘之日起三天内签订商品上买卖合同的客户可享受1%额外优惠，开盘第四天到第七天签订商品房买卖合同的客户可享受0.5%的额外优惠。 以上优惠可累加。 十一、教师团购优惠 参加团购的教师，需携带教师证、缴纳诚意金5万元入会，可在以上对外正常优惠基础上，额外享受以下优惠： 团购套数 额外优惠 50套以内 2% 51-100套 3% 100套以上 5% 此优惠可与第十条优惠方式累加，如参加团购教师已达到100套以上并选择一次性付款，总房款可直接享受12%的优惠；选房范围仅限于2号楼，但不限楼层、不限位置，在金卡会员前选房，一个号只能享受一次一房的选择权。 十二、付款方式确定 1、一次性客户在签订商品房买卖合同时交纳全部房款； 2、按揭客户在签订商品房买卖合同时交纳银行规定的首付款款项； 3、分期客户在签订商品房买卖合同时交纳总房款四成，签订合同之日起半年内交纳总房款七成，一年内交纳剩余三成； 4、商业客户在签订商业合同同时交纳总房款五成，签订合同之日起半年内交纳总房款八成，商业交房前交纳剩余两成。 十三、本会有权适时调整及终止，本章程最终解释权归xx所有。 2