房地产网络营销论成文.doc

房地产网络营销成为房地产创新营销手段的助推器本文结合如今互联网络发展已学术研究转变为商业应用，并且成为企业的利器与不可或缺的。我实施房地产网络营销管理的水平提出针对性意见和展望。 目录 摘 要 …………………………………………………3 一、绪论……………………………………………………………………5 二、房地产网络营销的特点及意义……………………………………5 （一） 房地产网络经营概述…………………………………………………5 （二） 房地产网络营销的特点及对意义……………………………………7 三、网络营销对于房地产市场营销的必要性暨优势分析…………………………8 （一）网络营销的发展阶段及广告投入分析…………………………………8 （二） 网络营销优势………………………………………………………… 9 四、网络营销现状问题及劣势简析…………………………………………………9 （一）传统营销风貌的改变……………………………………………9 （二） 推广渠道的重整…………………………………………………… 10 （三）竞争型态的转变……………………………………………………10 （四） 顾客关系的再造………………………………………………………10 五.房地产网络营销在实际运用中如何发挥最大效能……………………………10 （一）房地产网络营销在4P的应用………………………………………11 （二）房地产网络营销的竞争策略 参考文献……………………………………………………………13 致谢…………………………………………………………13一、绪论如今互联网络发展一日千里，已由学术研究转变为商业应用，并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具信息网络已冲击企业的经营与管理方式。在全球化的连网时代，将会需要一套崭新的市场营销方式互联网络，起源于1969年，今天的数以百万计网点规模的全球互联网络。互联网络的形成并非来自于全球性的系统规划，它之所以有今天的规模，实得力于本身的特质：开放、分享与价格低廉。所以当商业化以后，各网络服务供应商（ISP）皆采低价策略，因此更造就网络使用者的蓬勃发展。 互联网络的服务应用很多，主要的功能：电子邮件。可随时随地传送文字、声音、图形等远端登录，可连接远端的电脑主机，档案传输协定，规范电脑间相互传送大量档案，可用于自全球伺服器获取所需的公用软件；网络论坛，一个提供全球网络使用者共同讨论议题的园地，目前已形成数万个讨论群；因此至201年，互联网络的全球市场，明显形成经济规模。房地产网络营销成本低、且有全球营销的效果，由当前互联网络的快速成长趋势，显然电子网络全球化与公司营销，已经不是海市蜃楼，因此如不及时认识这项新媒体，恐怕将会失去许多的商机。 互联网络对于未来广告业发展的影响网络用户数量集中在特殊的群体（高收入、高学历、年轻），传媒业，甚至可能是未来主导性的媒体渠道。房地产网络营销的价值，在于架起企业和之间的信息交流之桥，使价值的交换更充分、更有效率。这里所指的房地产网络营销不仅仅是销售，还包括很多其他的内容。如了解的需求，提供售后服务等。电子商务在全世界呈现迅猛发展之势，作为电子商务的新贵房地产网络营销也必将在未来的贸易中扮演不可替代的角色。二、房地产网络营销的特点和意义 （一）房地产网络营销概述 营销的定义是指，为创造个人与组织的交易活动，所计划与执行的创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程。由这个角度看，互联网络实际上具备许多营销的特质： 1.互联网络无所不及，其超越时空限制与多媒体声光功能，正可发挥营销人员的创意。 2.互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。 3.互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，因此符合分级与直销的发展趋势。 4.互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营俏渠道。 互联网络是一种利用通讯线路，将全球电脑纳入国际联网的信息传送系统必将是未来市场营销最重要的渠道。房地产网络营销的特性包括：可24小时随时随地的提供全球性营销服务；电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体；能因应市场需求，及时更新产品或调整价格；减少印刷与邮递成本；且无店面租金，节约水电与人工成本；可避免推销员强势推销的干扰；可经由信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。互联网络是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠