打造销售铁军──如房地产销售技能实战强训.docVIP

打造销售铁军──房地产销售技能实战强训 【开课时间】：7月3/4日 苏州 7月17/18日 杭州 【培训费用】：2600 元/人 (包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等) 【备注说明】：本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 【授课形式】：启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析 【课程简介】： 目前，中国房地产市场新政频出，楼市又到了面临转折的关口……是困守危局，还是“强身健体”，提升技能，迎接挑战？英雄之所以能战胜懦夫，就在于英雄有英雄的选择！涂老师倾力指出《房地产销售人员技能提升与潜能开发》课程，教你认识房地产销售市场与销售特征，把握售楼本质规律，树立正确的销售心态和销售观念，通过房地产销售步骤分解、动作设计和要领归纳及情景演练，全面提升售楼技能，并且提升个人销售素质，开发你的销售潜能…… 【培训对象】： 房地产企业销售人员∕客服人员∕项目主管∕总监∕总经理 【课程大纲】： 开篇：营销是需要技巧的 资料：认识楼市销售顶尖人物 一、楼盘销售创意全扫描 案例：卖房雷人狠招 案例：“三不型”置业创意楼书欣赏 我的观点：关于房地产销售观念的思考 二、客户购房类型与心理分析 客户买房五大类需求 客户心理──客户“十大典型心理”及销售对策 客户类型──“搞定”十大典型客户的秘诀 三、现场销售流程──“两类流程，十三步骤” 两类流程 来电接待要领详解