最全关于对婚庆专业市场品牌m定位与品牌推广思路.doc

关于对婚庆专业市场品牌定位与品牌推广思路 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 每对城市新人用于结婚的消费平均为8万-20万元。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 随着婚庆商品市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆商品市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。 品牌的定位 目前根据重庆市婚庆商品市场来看，专业的婚庆商品“特色”店几乎没有，大多数属于零乱性，没有真真的容纳一体，想做到真真婚庆商品“特色”店，首先，要把婚庆各类商品、化妆品、婚纱摄影、婚庆典礼、婚车、婚宴连合一体，以婚庆商品为主，婚纱摄影、婚庆典礼、婚车、婚宴为辅。做到多元化经营，达成真真的婚庆一站式经营体系。 经营特色包括的内容很丰富，既可以是商品品种方面的特色，又可以是市场定位、服务导购以及店堂设计和经营形式方面的特色。 专业店的成功在于适应时代变迁 专业店之所以发展迅速、竞争力强，是适应社会经济发展，消费者的购物倾向、购物方式变化的结果。提高采购效率、获取质优价廉产品、享受良好服务，是消费者的购物理想。但在卖方时代，产品稀缺、人们生活节奏慢、购买力低、信息传递手段落后、消费者的潜在需求难以实现，因此传统零售业态也可生存。90年代中期以来，中国商品品种极大丰富，居民消费水平大幅度提高，生活节奏加快，媒介广告骤增，这些均为消费者购物理想的实现创造了条件，并促成其购物行为的转变。例如，面对琳琅满目的产品和繁多的广告，增加了消费者的选择难度，要求商家为消费者提供可比较的、同类产品齐全的购物环境。生活节奏的加快、城市区域扩大和交通堵塞，消费者需要缩短购物时间，提高采购效率，这又要求商家为消费者提供的购物环境必须是一站式的一次性购齐。经济发展和社会文化的变革，消费心理也随之改变，消费个性化、品牌化、时尚化等趋势日益明显，要求商家为消费者提供商品定位准确的特色经营及专业服务。在买方市场下，商业竞争激烈，消费者选择性强，还要求商家为消费者提供的产品必须是优质平价的。因此，具备上述特点的专业店便脱颖而出，成为传统业态的竞争者。专业店的货品因在某一专业领域具有齐全性，使顾客挑选商品的余地大，既可货比三家又能一站式购物，提高了采购效率，降低了交通成本，因而受到人们的欢迎。如果说便利是专业店的一大优势，那么便宜则是专业店的另一杀手锏。因为购物便利，吸引了大批客流，有利于发展连锁，而连锁又有利于规模化经营，规模化经营加上现代通讯手段的运用，则为统购分销、平价销货创造了条件。 专业店的经营特色 专业店将市场定位瞄准在一个明确的细分区间，经营商品的门类虽然单一但在同类商品中， 品牌、品种、规格、花色、款式一应俱全，以其商品在某一专业 领域的齐全性为卖点吸引消费者。 其次，实行连锁化经营 　　现代意义上的专业店均采取连锁的形式实现规模化销售，以控制零售终端，通过控制终端，达到控制厂家，掌握销售主动权的目的。 再次，价格低廉，优质服务。 优质，包括产品和服务质量两方面。要求经营的商品有一定档次，杜绝假冒伪劣。同时，由于销售的是专业化的产品，具有很强的知识性和文化性，因此提供规范化的优质服务尤其重要。平价，就是商品价格低于其他竞争对手。　　 第四，注重品牌经营和独家专营。 专业店创名牌依靠的是定位准确的特色经营和专业化的服务，它树立的是商铺的名牌，而非商品品牌，将商誉和经营特色作为宣传重点。属于专业店自己的品牌商品，在别的店里买不到。像这样随时创造一个市场，创造一种需求，是专业店吸引消费者的真正的市场魅力。 此外，专业店有强大的销售能力，因此敢于采取买断式经营，采用现代化的管理手段和后勤支援系统。 把握时机以专业店形式拓展内地零售市场 发展专业店，除其自身经营特点带来的竞争优势外，还有以下好处： 第一、经营风险低，投资回报率高。专业店在内地是一种新兴的零售方式，本业态内竞争度不大。从投资方面看，专业店投资额没有大型超市百货大，但回报率却较高。 第二、有利于扩大经营规模，并向批发、进出口及电子商贸等环