服装目q标市场定位策划书.doc

服装目标市场定位策划书 目录： ………………策划背景 第二章………………目标市场分析 第三章………………企业机会与问题分析 第四章………………市场细分 第五章………………市场定位策划背景 中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，休闲服的种类也在不断改变和“进化” ：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一 种更为时尚、个性、自我的生活方式。 最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。 目标 目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。 目标市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 第章内 优势S 劣势W WO策略：1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破 加大营销力度，拓展营销渠外 机会O SO策略：1、学习先进技术、经营理念及营销模式 服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势 引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养威胁T ST策略：1、 全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力 最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本实施市场多元化战略WT策略：1、熟悉服装行业内的相关规则 拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格 增加营销渠道S 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款时刻引领时装流行风向艾菲服饰的价格相对较低价格占优势刺激消费的购买欲且好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝市场定位明确，针对性强O 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成女装是最多时尚变化的领域，白领职女装是最多时尚变化的领域，成熟、 高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临女装市场具有广阔的发展空间。W 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱 营销力度不够，营销渠道单一，企业规模太小，竞争力不强，设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求T 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失，目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本增加 第章1、性别细分 2、年龄段细分3、产品属类细分性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。 年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：1830，30-45，45-65，65。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场1. 该群体具有一定的经济基础 很强的购买欲望 追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌 该群体中很大一部分容易冲动购物30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。 细分市场1、该群体是消费群体经济基础最为雄厚的群体； 该群体有较强的购买欲望； 该群体对风格、对时尚有自己的喜好； 对新品牌的接受程度较低，购物理性居多产品属类细分主要服装产品的属类划分商务正装系列、高级时装系列、商务休闲 风格定位：时尚 大方 优雅 品牌群体定位：18-45岁价格定位（零售价）春夏单品：100—600元、主价位在150—450元之间 秋冬单品：200—800元、主价位在200—600元之间 大衣、棉袄、羽绒及皮草600—1800元之间。 谢谢！小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在