2015年市场发展中心工作计划-定稿.docxVIP

2015年市场发展中心工作计划一、国惠市场发展中心现状 国惠市场部从2015年3月成立并开始正式运作，其职能定位于市场渠道建设，产品销售，产品线规划，品牌建立，市场策划等方面工作，工作内容主要为市场营销、产品线规划、品牌策划及市场策划，分别由市场发展主管、专员和企划专员等部门成员组成，前期由市场部经理负责整体协调和管理。 部门成立前期在各项目对接，产品市场调研等方面工作的开展中积累了一定经验同时也存在很多问题，通过市场对接及各项目中心的沟通逐步确了市场部工作的方向。2015年市场部将承担国惠总部市场营销、品牌建设管理和市场策划策划的任务。前期工作内容相对分散，没有形成固定的流程和制度，表现为工作的临时性强，计划性不够。如何突破这一点，在整体思路下找到工作的落脚点，将方案形成具体的措施和行动办法，成为了2015年和今后市场部面临的重要课题。二、2015年市场发展中心规划 2015年是国惠的项目实施年、品牌定位年、产品线规划年、市场发展年，由“初步定位”到“发展与市场并重”的转型；同时，市场营销工作启动，由当前的市场调研、项目合作逐步向园区产品定位、产品线规划及市场启动转移。2015年对于市场部而言，将是极其重要的一年，围绕着国惠的整体发展方向，市场部的责任和工作将进一步扩大。首先，要迅速地改进2014年工作中存在的不足，将思路转化成具体的行动计划；其次，部门功能和实际发挥的效用方面要进一步的细化，形成操作的流程和指引，通过不断实践实现成长。1、2015年市场部组织架构2015年，根据实际工作的需要，将增加专职的市场发展团队，增加两名市场发展主管及一名市场策划专员。结构图如下： 2、2015年市场部主要工作及组织结构简单说明 （1）市场发展部：其主要工作为市场调研、项目招商合作和市场开发。随着国惠园区项目的推进，逐步开展各项目市场调研及项目合作工作，同时开展项目产品市场开发工作。 （2）品牌管理部：结合园区项目定位及园区规划，开展项目产品市场定位、产品线规划、品牌规划及建设工作，同时结合公司自身条件逐步开展企业文化建设工作。 （3）策划中心：策划是对信息和资源的处理，将信息形成策略和方案，以制度的形式推动发展，其着落点是客户和产品。产品方面，2015年的思路是根据有利于发展拓展的标准对产品进行细分，对其建立不同的营销方案。客户方面，与客户关系管理组合作，对客户进行细分和统筹。 （4）客户中心：客户中心是2015年拟新设立的机构，这是国惠打造核心竞争力的重要举措，其职责是通过对客户的管理与维护结合客户优势资源，实现客户的管理与发展流程的管理，让总部清楚公司的发展和业务动态。三、年度费用预算时间项目名称金额备注四月网站、宣传册制作费用35000元五月差旅费2000元蔬菜项目合作招商六月差旅费2000元韭黄销售市场渠道建设七月差旅费5000元云贵川三省牛肉市场调研及渠道建立八月差旅费5000元时鲜蔬菜直营渠道调研九月差旅费2000元枇杷市场调研及渠道建设十月差旅费5000元土鸡市场渠道建立十一月差旅费2000元临时安排十二月差旅费2000元临时安排合计60000元四、市场发展中心2015年工作计划 （一）品牌管理1、品牌建设对企业、产品进行命名、标志设计、平面设计、包装设计、展示设计、广告设计及推广、文化理念的提炼等等，从而使其区别于其他企业或产品，塑造企业个性，增加企业识别度。CIS导入，持续的改进、更新，保持企业各类终端形象的及时统一、规范。建立公司网站及手机APP终端，为前期公司前期形象宣传及产品展示等方面作基础。2、品牌维护建立公司各项目产品包装体系及规范，根据各项目实施进度逐步开展线下渠道及线上平台的品牌提升工作；根据市场销售渠道及消费者反馈意见，逐步修正品牌传播思路及形象识别系统的完善。3、品牌推广前期通过相关广宣物品及互联网平台、APP移动终端进行品牌传播及宣传；与相关合作社、行业协会及行业客户资源为传播途径，逐步建立相关传播渠道对象；利用行业展会、研讨会等平台为载体树立品牌形象扩大传播途径；丰富品牌识别特征，逐步诠释品牌个性，建立品牌独特性。 （二）市场营销部 2015年市场营销部门在现有的工作基础上，逐步开展以下重点工作：种植项目合作的推进及市场渠道建设：配合高效节水工程的顺利实施尽快推进蔬菜项目合作的推进；深入开展韭黄、芦笋产品市场的渠道建设及市场调研工作，通过相关行业信息建立国惠自身产品的核心竞争力；扩大市场调研范围，为项目投资收益及风险控制方面提供有力依据。林果中心市场营销体系建立统计园区现有林果面积及产量方面信息，与中心技术管理人员对接，加强现有果树管理，建立枇杷、葡萄、杨梅等现有产品销售渠道；加快产品包装体系建立，逐步实施产品包装生产为产品销售作铺垫；根据现有项目（葡萄）实施进度，安排产品上市前期市场