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* 目标的分解——目标横向分解 * * 公司目标 销售部 采购部 生产部 工程部 销售收入 销售收入 采购及时率 产品交货及时率 安装调试及时率 成本费用控制率 销售费用空置率 采购成本预算控制率 生产成本控制率 单台安装调试费用 库存成本降低 销售预测准确率 库存周转率 生产计划准确率 目标管理工具 ——目标管理卡 * 目标管理卡是督促、检查目标实施的工具。 目标管理的本质是绩效价值导向,目标管理使得整个公司、各部门、个人事先可以有明确的指标,事中可以检查考评,事后可以奖罚兑现,实现全面、公平和互动的管理。 目标管理卡是什么 * 目标管理卡 目标管理卡 * 四要素: 明确的任务内容 应完成的数量标准 应达到的质量标准 限定的完成时间 如何撰写目标管理卡—主要工作目标 * 岗位职责 其它重要工作 上级目标分解 目标 如何撰写目标管理卡—目标来源 * 如何撰写目标管理卡—目标组成 当期重点工作目标 常规考核目标 临时目标 * 1、按重要性排序 (重要、紧急—重要、不紧急—不重要、紧急—不重要、不紧急) 忙-----盲-----茫 2、目标是努力就可达成的(跳一跳够得着) 3、目标应是可控制、影响的(自己可控的、经过努力可完成的) 4、与本职工作有关、与上级目标有关 下级目标支撑上级目标,部门目标支撑公司目标。 员工的目标总和≥部门的目标;部门的目标总和≥公司的目标 5、符合SMART原则 6、本人的主要岗位职责必须在目标里得到具体体现。 如何撰写目标管理卡—工作目标 * 主要工作目标 评分标准 权重 A:130分; B:100分; C:80分; D:60分; E:0分 30日前完成20台风机的生产 A: B: C: D: E: 目标设置案例(1) * 主要工作目标 评分标准 权重 A:130分; B:100分; C:80分; D:60分; E:0分 30日前完成公司上年度财务分析报告 A: B: C: D: E: 目标设置案例(2) * 评分标准:由本人填写,主管审核、修改。 是上级对工作完成水平给予的评价标准 分为五级:A:130分、B:100分、C:80分、D:60分、E:0分。 (1)B级对应100%完成目标,D级对应最低目标; (2)先设定B级、D级,再分别描述A级、C级、E级; (3)A级对应超值的、超额的、超越的、提前的(必要时); (4)等级一定是可评判、可测量的; (5)等级差距应该是明显区别的; (6)可以是定量的数值,也可以是行为化、标准化的描述; (7)等级描述应充分考虑目标的可验证性依据。 (8)关于阶梯性标准和线性标准。 如何撰写目标管理卡—评分标准 * 主要工作目标 评分标准 权重 A:130分; B:100分; C:80分; D:60分; E:0分 25日前向董事会提交2009年度经营管理目标任务书。 A: B: C: D: E: 目标设置案例(3) * 等级 对应 分值 非量化类目标等级描述 量化类目标等级描述 A级 130 超额完成工作目标或为公司创造出超值价值,工作表现和工作质量优秀。 ≥(100%目标-最低目标)÷2+100%目标 B级 100 全面完成工作目标,工作表现和工作质量良好。 100%以上完成工作目标 C级 80 能够完成工作目标,工作表现和工作质量一般,偶尔达不到工作标准要求。 ≥(100%目标-最低目标)÷2+最低目标 D级 60 基本完成工作目标,工作表现和工作质量时常达不到工作标准要求。 ≥最低目标 E级 0 达不到D级标准。 <最低目标 如何撰写目标管理卡—评分标准 * 主要工作目标 评分标准 权重 A:130分;B:100分;C:80分;D:60分;E:0分 30日前完成销售额6亿元 A:≥7亿元; B: ≥ 6亿元; C: ≥ 5.5亿元; D: ≥ 5亿元; E: <5亿元。 评分等级设置案例(1) 主要工作目标 评分标准 权重 A:130分;B:100分;C:80分;D:60分;E:0分 30日前完成销售额6亿元 1、达到目标6亿元,得100分; 2、完成最低值5亿元,得60分; 3、低于最低值,得0分; 4、其它得分:得分=(实际值-最低值)×40/(目标值-最低值)+60 * 主要工作目标 评分标准 权重 A:130分; B:100分; C:80分; D:60分; E:0分 30日前完成公司上年度市场开发分析报告 A:25日前完成,数据准确,分析建议对公司经营决策有 重要价值,被公司采用; B:30日前完成,数据准确,分析建议对公司经营决策有 重要参考价值; C:30日前完成,数据准确,无分析建议; D:30日前完成,数据有少许轻微差错; E:30日前未
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