Forever巧克力产品市场营销方案dd(12页).doc

得分 评阅人市场分析与策划 题 目 Forever巧克力产品市场营销方案 学生姓名 刘天华 文婉茹 徐慧 支艳 居琰 梁鹏 学 号 0座机电话号码035 0座机电话号码027 0座机电话号码043 0座机电话号码019 0座机电话号码041 0座机电话号码024 专 业 商务英语 指导教师 姬忠莉常州轻工职业技术学院 二〇一三年三月 指导教师意见 小组方案评分指标 得分 1. 综合运用知识能力（25分） 2. 完成课程规定工作情况（20分） 3. 内容的正确性和撰写规范化程度（10分） 4. 创新与成效（10分） 5. 查阅和应用文献资料能力（10分） 6. 分析和解决问题的能力（15分） 7. 小组合作情况（10分） 合计（满分100分） 指导教师换算评分：分（满分20分） 学生评分指标 学生姓名 学号 在小组中承担的工作 个人表现得分（满分10分） 刘天华 0座机电话号码035 市场调研 文婉茹 0座机电话号码027 市场定位 支艳 0座机电话号码019 渠道和促销策略 徐慧 0座机电话号码043 产品和价格策略 梁鹏 0座机电话号码024 背景资料及总结 居琰 0座机电话号码041 环境分析 指导教师评语 （包含对小组方案的评价，也可添加对于个别学生的情况说明）（50～200字） 指导教师签名：年 月 日 目录 一、背景资料 1 1.1企业的基本情况 1 1.2研究的目的和方法 2 二、市场调研与分析 2 三、行业背景及宏观环境分析 3 3.1人口环境 3 3.2经济环境 3 3.3地理环境 4 3.4市场环境 4 3.5竞争者环境 4 四、市场定位 4 4.1市场细分 4 4.2目标市场 5 4.3市场定位 6 五、营销方案设计（4P’s） 6 5.1产品策略 6 5.2价格策略 7 5.3渠道策略 7 5.4促销策略 8 六、总结 8 一、背景资料 1.1企业的基本情况 1.1.1企业简介 常州思微特食品有限公司是一家生产巧克力及巧克力制品系列的专业食品制造公司。公司总占地面积2000平方米，固定资产500多万元，拥有技术人员和工作人员300多人，可生产产品4000吨/年以上，产值3000-4000万元/年、拥有国内先进的巧克力自动生产线、包装机、磨料设备等。我公司的产品以口感细腻，香气浓郁等特点，深受广大消费者的青睐。面对新的机遇与挑战，我们遵循与人合作、与人分享、共创双赢的原则，将努力成为国际巧克力连锁企业的大家典范、行业的领头羊！以成熟的营销经验，积极开拓巧克力连锁市场。 先进设备是公司的基石；卫生安全是公司的环境；严谨负责是公司的管理；开拓进取是公司的精神。公司以信誉第一，以客户为尊，为您提供最好的产品。不断创新，适应挑战，永远追求新技术、新产品。 公司组织结构： 董事长刘天华 总经理文婉茹 财务总监徐慧 市场营销部主任 支艳 项目开发经理居琰 办公室主任梁鹏 1.1.2项目简介 现在越来越多的人喜欢上了吃巧克力，不仅因为它丝滑美味、入口即化，还因为它的健康价值。巧克力含有超过300种已知的化学物质。科学家们上百年来对这些物质进行逐一分析与实验，并不断在此过程中发现和证明了巧克力其各种成分对人体惟妙惟肖的药理作用。巧克力是防止心脏病的天然卫士，也能帮助人体血管保持血液畅通。面对现在很多爱美女性因为害怕长胖不敢吃巧克力和很多因为身体健康原因而对巧克力望而止步的人，我们思微特食品有限公司特别推出了“Forever（ 弗艾尔）无糖巧克力”。为了将这种新型健康巧克力推向市场，我们进行了一系列的市场研究并制定了相应的市场营销方案。 1.2研究的目的和方法 1.2.1研究的目的 研究现在巧克力市场的市场行情； 研究巧克力消费者的需求与爱好； 研究公司营销计划的实施范围； 研究公司制定营销计划的可行性。 1.2.2研究的过程及方法 调研工作分为实地调研和二手资料调研。 实地调研我们为产品设计了一份调查问卷，与广大消费者进行了面对面的交流。直接了解消费者的需求。并且我们还与各个经销商进行了磋商，了解大家的意见与建议。 二手资料调研我们查阅了之前关于巧克力市场的资料，了解市场行情。还查阅了其他大型巧克力的营销方式以及收益情况，制定出适合我们公司产品的营销计划。 最后对研究过程进行回顾与总结，完善营销计划。 二、市场调研与分析 2.1巧克力市场需求调查 巧克力市场需求调查问卷 您的基本信息： 性别：A. 男B. 女 年龄段：A. 小于20岁 B. 20岁至40岁 C. 41岁至60岁 D. 60岁以上 您通常会在什么时候购买巧克力（可多选）： A. 想吃就买B. 过节之前C. 春夏季节D.