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渠道分网销售 渠道分网销售是指整车企业将其不同产品品牌汽车授权给不同经销商进行独立销售的渠道模式。 分网销售模式之一以产品为核心 分网销售模式之二以品牌为核心 需要一定的规模和销量作为支撑 营销环境的变化对销售渠道的影响 （一）竞争环境的变化 跨国汽车企业集团大量涌入中国，中国汽车行业竞争的国际化程度不断提高。国外汽车企业在带来汽车产品和品牌的同时，也带来了高效的分销模式。 （二）消费者消费能力的提高 汽车市场容量的增大要求整个分销渠道内部分工更细 。 （三）消费结构的变化 消费结构的升级为汽车业带来巨大的潜在市场，车企由管理型向经营管理型转变。 汽车分销渠道发展趋势 汽车工业园区是有形市场新的发展方向 汽车连锁经营将成为未来的经营方式 低成本，低风险，完善连锁服务体系，利用网络和资金优势，强化品牌 发展趋势 营销渠道终端呈个性化发展 电子商务在汽车的分销渠道中将扮演更重要角色 转变厂商关系 实现互利共赢 欢迎关注我们的微博 /guoyinppt 关于我国汽车行业分销模式探讨 汽车分销渠道模式 汽车生产企业 消费者 经销商 消费者 消费者 经销商 总经销商 经销商 总经销商 批发商 批发商 经销商 经销商 消费者 直销型 一层渠道模式 二层渠道模式 二层渠道模式 三层渠道模式 品牌专营——奥迪的4S店 专卖店 中心：汽车制造企业的营销部门 依托：区域管理中心 基点：特许经销商 受控于制造商的分销模式 奥迪的4S店标准——全球统一 集约式汽车交易市场——多样化交易场所 此处添加文本 此处添加文本 此处添加文本 此处添加文本 搜集整理 一，以提供管理服务为主 二，以自营为主 三，自营与进场经销商各占一半 缺陷： 大多只是集中展厅，硬件软件条件无法满足消费者日益增长的需求。 同一品牌汽车常因恶性竞争导致价格混乱。 上海通用 别克 凯迪拉克 雪佛兰 全方位的服务集成功能 以4S店集群为主要形式 定制化 高龄车 妇女车 娱乐车 经理车 新生代车 制造商主导 经销商追随 制造商 经销商 共赢 小组成员： 徐梦军 胡昌凯 聂琪琪 左铁 石雪菲 郭欣然