5--十大定律.pptx

采购合同管理及谈判的十大黄金定律 武汉策成企业管理咨询有限公司潘纯超市168主题SUBJECT谈判的定义及基本规则 常用谈判技巧 General Negotiation Skill合同的管理 超市168谈判的定义超市168可选择的谈判方法：你的目标赢输双方皆赢你输对方赢你赢对方输双方皆输赢对方的目标输选择谈判方式的三个标准： 谈判要点（谈判事项） 谈判对象（与对方的关系） 交易费用（投入的时间，精力） 超市168双赢的谈判技巧一、谈判的目的二、谈判的主要内容三、谈判前的准备四、谈判的方法与技巧五、谈判确认与落实六、谈判总结超市168成功的谈判是什么？谈判——成功的谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或可行的方案，这些可行的方案或协议包含所有的交易条件， 而不仅仅是价格超市168一、谈判的目的超市：1、引进新品，满足顾客需求；2、调整商品，满足超市盈利需求；3、促销活动，符合超市营销要求；供应商：1、增加新的销售网络，满足市场开发需求；2、扩大产品市场占有率，终端渗透；3、促销活动，提高产品知名度（忠诚度、美誉度）双 赢超市168二、谈判的主要内容 新品———品名应清楚具体，避免使用综合品名； （内部管理很重要）流程和标准 —商品有明确的规格，标明具体的颜色 、 式样、 尺码、牌号、包装规格等； —商品应有标准的国际条形码 —符合商品结构表的要求（