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电子商务项目策划书班级： B12市场营销5班 姓名： 洪杰民 学号： 1205022103 20 14 年 6 月引言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询集团调研数据显示，2011年网购市场达到8060多亿，2012年则突破10000亿元大关，达到13040亿元，2013年则更是达到了18500亿元。衣食住行是人们的头等大事，而服装由于易于运输、更新换代速度快、种类多等等因素成为电子商务发展的重要领域。据资料显示，2008年网上服装交易量高达172亿人民币，增长率127%；在众多市场参与者的推动下，2011年服装网络购物的交易规模达到703亿元。可见服装电子商务势头强劲，影响力在逐步扩大。我们常听到人们借用中国传统文化中的“天时、地利、人和”之说来总结企业成功的因素。基于这种传统观点，结合现当代环境，我们试着对这三点进行分析。“天时”即服装行业强劲的发展势头，“地利”则是一片向好的网购市场，而“人和”则更是指当今社会以及在读大学生中的电子商务人才了。拥有“天时、地利、人和”，本男装淘宝店铺便拥有了强大的生命力和竞争力，其发展趋势是不可估量的。一．行业背景分析服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位，近几年，我国的纺织服装业有着较大的发展，也在较大程度上推动了国民经济的发展。中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源。人们生活水平的不断提高，服装消费观念正不断成熟，对服装质量、特性、品牌文化内涵的认识在不断提高，特别是居民的消费更加注重个性化、舒适化、品牌化和时尚化。服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。接下来本文将从几点分析我国服装行业的现状：（1）产量大，增长速度快：衣食住行是人们的头等大事，而服装由于易于运输、更新换代速度快、种类多等等因素成为电子商务发展的重要领域。据资料显示，2008年网上服装交易量高达172亿人民币，增长率127%；在众多市场参与者的推动下，2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元。随着服装网络购物的快速发展，服装网购占服装总体零售市场的比重呈上升趋势。2007年网络购物仅占3.6%，08年以后预计每年将以3%左右的速度增长，到2014年将占服装总体零售市场的23.6%，网络逐步成为传统服装零售之外的重要销售渠道，在整个服装零售市场中的地位也逐步提升。 （2）行业集群化发展：目前我国服装行业高度集中于东南沿海地区。目前，我国服装产业集聚主要分布在江苏、浙江、广东、福建和山东几个省，各产业集群的服装总产量已占到全国服装生产总量的70%以上。产业集群的发展变迁影响着产业区域和产品布局，影响着产业资源的流动和重新配置，同时，产业集群在发展过程中带动和加速了产品细分、市场细分和专业化的步伐。广东作为服装集群化区域，我们应捉住这个机遇，利用已有资源大力创新发展服装行业。（3）消费者消费观念进步快速：21世纪的社会基本矛盾以及进化为：人民日益增长的个性追求同落后的社会创新力之间的矛盾。随着社会经济的高速发展以及人们生活水平的不断提高，人们从最原始的追求温饱的物质追求俨然已提升到追求享受以及美感个性的精神追求。同样的，在选购服装上，“穿出个性，穿出气质”的新观念也已深入人心，不得不承认消费者消费服装的观念在高速的进步当中。从服装市场来看，随着人们越来越重视生活质量的提高，“穿出个性，穿出气质”的新观念已深入人心，然而，纵观我国服装市场，国产服装虽品牌众多，但地域发展不均衡，明显呈现出”南强北弱”的态势。纵观这个发展趋势，利用这个地域性的优势，我们店铺通过淘宝网这个电商平台，参与服装市场的竞争，以销售简约休闲男装为基础，开拓全国各地市场，为男性消费者提供优质的服装以及优质的购物体验。二．市场细分(1)从地域上划分广东、浙江、江苏等南方沿海地区南方沿海地区市场占据总市场的70％，总体来讲南方男生体型较小，性格较为细腻、沉稳，且消费注重服装的外观设计与个性气质，更喜欢修身版型的韩版衣服和英伦风格的服装。中北部地区中北部地区服装所占比重相对较少，大约为总市场的30％，北方男生性格豪放，服装消费则更多的追求舒适、宽松，现代意识较弱，更注重功能性和实用性。（2）从年龄上划分12-17岁此年龄的女性消费者大约占15％，这一部分消费者更注重的是服装的实用性，且对于服装的选择也没有更多的自己的主见与偏好。18-30岁此年龄段的男性消费者大约占60％，此类消费者在注重服装的实用性的同时更加注重服装的外观设计，他们正处于人生的黄