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碧桂园营销管理人员笔试题姓名： 张峰日期： 2014.6.15 1、您是否了解碧桂园的营销模式？如了解请简述并评判优劣势。2、假设您作为一个项目的营销负责人，该项目货值10亿，请您梳理并简述最合理的人员组织架构及人数。3、假设您所负责的项目于2014年2月底摘牌，2014年7月开盘，请简述您的营销实施步骤。4、以新乡市场为例，如取得地块偏离城市发展主方向（城市发展方向为东南，地块在东北方向），首期产品为400套240㎡的双拼别墅，要求开盘去化率90%，请问您打算如何寻找目标客户群体？如何引导客户选择我们的产品？5、请简述在您职业生涯中的操盘经历里最引以为豪的事是什么？最困难的事是什么？6、您期待在碧桂园得到什么？简单的了解碧桂园的营销模式，所慎重的了解的就是碧桂园的“四位一体”的营销模式。将产品、广告、拓客、销售手段总结为营销推广的四大要件，“策略”则是贯穿其中的准绳。最欣赏的就是本公司对销售团队服务做到的极致营销总一人，企划主管一人，策划专员一人，客服主管一人，客服专员一人，（客服专员需要看本项目共计多少套房源而定，可1-3人）销售经理一人，销售主管一人，销售秘书一人，销售10-12人 整个团队控制在20人左右即可（乙方广告公司服务）1、首先根据土地的情况进行市场产品定位调查。周边环境分析，购买客户分析，竞争对手分析，整体市场分析，制定可行方案讨论市场数据收集，市场供求比数数据提炼，确定产品类型及走势，客户群确定。提交定位报告确定设计定位方向，设定计划书委托设计单位建筑设计，提出组团布局户型配比意见，确定开发顺序配合进行营销道具的制作，进行市场预热，扩展对应客户渠道，施工现场包装，营销中心设计，装修，招募置业顾问进行产品培训公开推广，客户蓄水。 办理预售相关手续，开盘准备开盘营销，执行营销计划，销售期管理客户人群肯定要以新乡为主，如是新乡东北方向的地块的话离省会郑州比较远了，具体的客户人员本人目前对新乡没任全方位的了解及调研。400套双拼别墅要根据产权，周边配套，花园面积，建筑风格及成本，刚开始以低价快消为基础去化。让客户选择我们的产品：1、开发商品牌效益2、产品建筑风格3、整个项目规划4、户型、5物业服务（个人认为这种偏离市区的房子1、开发商品牌2、销售服务3、实景呈现4、主以体验式营销及饭局营销为主）在仅有土地证的情况下，蓄客周期不足三个月，销售任务220%完成，回款180%完成。最困难就是与开发部及工程部为营销节点的对接我期待在碧桂园中得到一位职业经理可以大展伸手的平台 张峰 敬上下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无