苏州友通数码港调查报到告.docVIP

苏州友通数码港调查报告 一、区域概况金阊区历来商贾云集，百业兴旺，曹雪芹在《红楼梦》中把阊门一带赞誉为“最是红尘中一二等富贵风流之地”。石路地区是苏州主要的商业中心，经过步行街一期改造提升了整体形象，通过引进规模企业，品牌企业，连锁企业，日益成为多功能的新型商贸区。金阊区已将商贸经济作为发展的指导产业之一，石路商圈的集聚辐射效应为全区商贸业的发展创造了良好的条件。 友通数码港则位于石路繁华商业区与主干道干将西路交汇处，成立于2004年3月，营业面积近6000平米，共分为三层。友通数码港是苏州本土筹建最早、规模最大、品牌最多电脑、数码专业大卖场，港内集合170余户商户，主要由数码产品区、计算机区、 OA （外设）区、耗材区、 DIY 区、通信（个人、综合）区、服务区等联合组成。友通发展至今大致可分为二个阶段：第一阶段，由于卖场在商铺格局及商户资质等问题上存在着一些先天性的不足，2004年底至2005年初，友通数码港进行了一次规模较大的商户铺位调整，对格局及品牌和产品经营资质做了较大的优化。第二阶段友通面临的是行业的竞争及衰败。友通数码港凭借本土化的优势及到位的广告宣传成为苏州地区唯一一家获得成功经营的数码港。 二、配套分析 友通数码港紧靠石路商圈，商业气氛浓厚，新开张的富达大厦中的餐饮娱乐设施弥补了其配套不足。集中在其附近的小区，以外地来苏工作白领为主，为其培养了一批潜在客户。 商业配套：紧临石路商圈，集餐饮、购物、娱乐休闲为一体。 公交车站: 68路、45路、9路、60路、601、2路等多条公交线路。 停车：友通数码港四周最多可免费停车50辆左右（周末邮电局内停车场亦可停车，无地下停车场），港内商户的车辆停于邮电局内部的停车场。 仓储：货物存放在邮电局内部仓库，其中数码港内货梯处也有小面积房间作仓库用。 三、市场概况 1.硬件设施 市场装修稍显陈旧，以四周房间，中间隔档的格局为主；主过道约有1.5米，次干道在1-1.2米之间；共有三部电梯,其中两部手扶电梯（1F为上下并行，2F仅有上行，无下行）,一部货梯；中央空调和新风系统根据季节天气轮流开放；室内广告位较多，入大门的台阶上印有广告，室内引导指示牌较全，且统一制作，印有企业标志。2.业态分布 友通数码港外观较时尚，市场内总体分类不太明确，内部规划不太规范，从室内的商户分布到内部装饰没有十分明显的分界点。 共分三层：一楼为品牌形象店，数码、整机等产品，一楼共有商户39家，其中特装9家、房间19家、柜台11家，主要经营各类国内外知名名牌；二楼设置了数码专区，电脑DIY区、数码影音区等集合区域，二楼共有67个商位,其中房间26个,柜台41个，以经营数码产品和装机为主；三楼安排了电脑配件区、电脑耗材区、网络产品区、精品软件区、音像制品区、二手电脑区、电玩体验区等专业配套区域，三楼共有商位66个，其中房间30个，柜台36个，以经营配件为主.。 一楼内面积最大的是明基娱乐工坊，面积大约有40平方（使用面积），拥有员工约10人。明基厂方在友通设有两个特装展台，展示明基全系列产品。特别是上海美承在三楼设立的大卖场.面积约300平米.主营SONY、IBM笔记本及其配件,同时设有家庭影院体验中心，为数码港注入了新的品牌运营内涵。 类 别 数 量 数码 42 配件 35 DIY 34 品牌电脑 25 外设 9 二手交易 8 耗材 7 安防通讯、网络 6 维修 3 音像制品 2 办公家具 1 总计 172 3.商户分析 一楼二楼主要是一些大型商户由乌鹊桥路经营的商家在此布点，如高能，瞭远等；也有些商户是由上海、南京那边公司在此设立的经营处；三楼主要以个体工商户为主。 4.客户分析 由于其地理优势，品种全，宣传力度大，客户主要由零散的个人购买、公司采购及网吧客户购成。 5．租金分析 由于装饰从简的原因，其房租相对较便宜，所以其DIY的价格相对较低。租金以每年递增5％－10％；如果商户在合同期内转让他人，市场将收取5000元转让费，商户和转租者签订合同。 租金 楼层 1F 2F 3F 均价 200元/平米 130元/平米 100元/平米 最高 300元/平米 150元/平米 130元/平米 最低 100元/平米 110元/平米 85元/平米 面积 30-40平米 中厅 20平方（最贵） 中厅的高度不超过1.5米 物管费 12元/平米/月 付款方式 一年起租，付三压一 质保金 5000元 电话费月租 30元/月 网络费 100元/月 装修期 1F 15天2F/3F 7天 工商代办 个体1200元/年 注：以上数据从市场管理处获得。 6．租赁情况 出租率达到100%，目前铺位紧张，需等到2007年2月份港内部分商户合同到期才有机会