第十章 价格策划.pptVIP

转动魔方 第十章 价格策划 学习目标 知识学习目标 1.掌握价格策划的基本原则、程序与方法； 2.了解价格策划的修订策略与具体形式； 3.理解主动调整与被动调整的策划之原因与技巧。 能力实训目标 1.具备制定价格的策划能力； 2.初步具备修订价格的策划能力； 3.初步具备变动价格的策划能力。 个案引读 Silverado珠宝店—— 一个定价的悖论 第一节 制定价格的策划 一、定价目标策划 （一）以利润最大化为定价目标 （二）以保持和扩大市场占有率为定价目标 （三）以应付竞争为定价目标 （四）以保持稳定为定价目标 二、定价环境分析 1、需求价格弹性 2、成本费用分析 （1）生产成本 （2）流通费用（3）税金 3、竞争状况分析 三、定价方法策划 四、新产品定价策划 1.撇脂定价策略。 2.渗透定价策略。 五、产品组合定价策划 1.产品线定价 2.任选品定价 3.连带品定价 4.副产品定价 5.产品束定价 第二节 修订价格的策划 一、地理定价策划 1.产地定价策略 2.目的地定价策略 3.成本加运费定价策略 4.区域定价策略 5.运费补贴定价策略 二、价格折扣与折让策划 1.现金折扣 2.数量折扣 3.职能折扣 4.季节折扣 5.推广折让和津贴 三、心理定价策划