第十章 促销组合.pptxVIP

三、广告媒体的种类广告媒体包括内容优点缺点印刷体广告报纸广告、杂志广告新闻性、可读性、知识性、指导性、记录行“五性”显著有效期短、再生质量差、穿越性差、高成本电子媒体广告电视电影广告、电影广告、电台广播广告、电子显示大屏幕广告当地普及率高、感官吸引力强绝对成本高、易于干扰、播放时间短暂户外广告路牌广告、霓虹灯广告、旗帜广告、气球广告邮寄广告商品目录、说明书、宣传小册子等POP广告售点广告：室内、室外五、广告效果评估广告效果的评估是指：运用科学的方法来鉴定所做广告的效益。广告效益包括三个方面：意识广告的经济效益、二是广告的心理效益、三是广告的社会效益。根据时间的评估不同，广告效果评估可分为广告前测、广告中测和广告后测。一、人员推销的定义和形式 人员推销是指企业通过排除推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员推销的设计可以采取三种形式： （1）、自建销售队伍 （2）、使用合同推销员 （3）、雇佣兼职推销员二、人员推销的任务和工作步骤1、顺利销售产品，扩大产品的市场占有率，提高产品知名度。2、沟通信息。顾客可通过推销员了解公司的经营状况、经营目标、产品性能、用途、特点、使用、维修、价格等诸方面信息。3、推销商品、满足顾客需要、实现商品价值转移。4、良好的服务是推销成功的保证。约见寻找顾客事前准备接近应付异议介绍成交时候追踪（一）（二）