帐表销售刀工具.ppt

目标客户及特征 目标客户： 有财务核算需求的组织、单位及个人 目标客户特征： 1、财务单部门使用为主 2、财务一人多岗，环节合并 3、通过总账进行业务的核算 目标客户及特征 客户选型特点： 1、价格第一、多方打探 2、财务选型、老板决定 客户的核心价值需求： 1、效率问题解决手工记账的烦锁及时出具财务报表 2、效益问题控制成本与费用（通过核算的细化） 3、成长问题能力提升（面子） 适用客户举例1 工业企业 2个会计，1个出纳 200来个会计科目、十几本账，天天重复练记账 成本及费用核算复杂，加班搞核算统计是家常便饭 8号之前报表就没出过 适用客户举例2 商流企业 1个会计，1个出纳兼统计 100来个供货商、大大小小300家客户 零零碎碎的频繁购入、发出，每天加班复核统计 批发、零售、代销…...，搞不清应收（付）与准应收（付） 折扣、返点、调价……, 适用客户举例3 行政事业单位 针对收支科目要体现出类、款、项，基本支出、项目支出，预算内、预算外等多重核算结果 实现预算、核算、决算的一体化 大量多重核算的结转 快速销售流程 初访阶段工作要点 1、收集基本信息目前基本状况财务应用需求竞争对手目的：找出改进的空间，同时，建立差异 2、找出决策人（财务主管、老板）决策人个人需求（利益/省事/提升）目的：快速搞定 初访 1、基本情况 公司基本信息 财务人员配置 人员分工与主要内