2014单店管理.pptVIP

如何做好单店的管理 范毅 如何做好单店的管理 单店的管理在现在的营销中是越来越重要,很多厂家都在讲单店管理,那么我们又应该怎样去管理呢? 单店管理的好处:1)可以提高单店的销量;2)减少单店的退货;3)提高单店的竞争力. 如何做好单店的管理 单店管理重要因素: 品项 陈列 促销 库存管理 宣传 导购员管理 卖场的沟通与客情关系 单店分析与竞品情况 消费者资料收集和管理 如何做好单店的管理 品项:单店品项要合理;目前在公司已有30多支单品,绝大多数店是不可能上齐的,那么我们怎样选择上品项呢? 1)该店方面:店的位置.生意怎样.人流量.(如果是新店开业,我们就要自己评估了) 2)竞品方面:竞品在该店的情况如:上多少支单品.都是那些单品.其销售怎样.一般都做什么样的促销活动,其效果怎样. 3)公司情况:我司在当地哪些单品销售较好,和哪些单品很有潜力(这方面可从该店附近的已有我司产品的店看出) 如何做好单店的管理 4)消费者方面:在该店附近的消费者消费能力怎样?对我司产品的看法怎样?我司在该地区的知名度怎样?如:在一些比较贫困的乡镇上,我们就可以不上IGG奶粉 如:现在我司在红旗销售的单品有24支,但除了有导购员的门店外,其他没有门店是全上了的,那么我们就把红旗分为4种门店即:A.B.C.D.A类也是有我们导购员的门店,要求单品全上;B类店为生意较好且该店位置较好,我们要求上15支单品 如